RESULTATERFINANS

Bør man kopiere Dell?

Alle produsenter og levereandører må beslutte om de skal selge direkte, det vil si rett fra produsent til sluttbruker eller via omsetningsledd som importører, distributører og forhandlere.

16. sep. 2002 - 06:49


















Mange aktører som ønsker å satse på enten den indirekte eller den direkte salgsmodellen, ender opp med en eller annen form for hybrid. Man selger direkte til noen typer kunder, mens man bygger en eksterne salgskanal av forhandlere og distributørerer for å betjkene andre kunder.
Artikkelen fortsetter etter annonsen
annonse
Innovasjon Norge
På trappene til internasjonal suksess
På trappene til internasjonal suksess









Jens Kanden er ansvarlig redaktør for salgsportalen salesmasters.biz, der du finner daglig oppdaterte nyhets- og kursartikler om og for selgere, red.anm.

Les mer om:
Del
Kommentarer:
Du kan kommentere under fullt navn eller med kallenavn. Bruk BankID for automatisk oppretting av brukerkonto.