I forrige uke undertegnet trondheimsbedriften ClustRa en intensjonavtale med databasegiganten Sybase. ClustRa, som er 70 prosent eid av Telenor Venture, har lenge vært på utkikk etter en internasjonal samarbeidspartner, og Sybase-avtalen er derfor et gjennombrudd for selskapet, som opprinnelig er en direkte avlegger av Telenor.
Den norske programvaren vil bli solgt som en del av Sybases portefølje, og dekke databasebehov i forbindelse med avanserte teleløsninger. Problemet er imidlertid at det vil ta tid før pengene begynner å rulle inn for norske ClustrRa, som sårt trenger tilførsel av frisk kapital for å holde det gående.
- På denne siden av nyttår blir det neppe noen inntekter fra avtalen, og vi trenger fem millioner dollar for å holde driften i gang, sier administrerende direktør i ClustRa, Karl Klingsheim, til digi.no. Han legger til at selskapet ikke vil gå ut til massene med tegningsforespørsler.
- Vi jobber selektivt med å finne strategiske partnere, som kan bidra positivt til selskapets videre utvikling. Det er dessuten enighet om at Telenor Ventures andel på sikt skal ned, sier Klingsheim.
Clustra regner med å nå positiv kontantstrøm i 1999, men vil foreløpig ikke anslå hvor omsetning og resultat vil ligge. I 1998 vil selskapet omsette for rundt 20 millioner kroner.