Dell mister Norges største PC-kunde

Fujitsu Siemens snappet kanskje Norges største PC-kontrakt noen sinne fra Dell.

Dell Norge løftet sitt PC-salg med hele 36,5 prosent i fjor, mens Fujitsu-Siemens falt. Fujitsu-Siemens solgt 109.500 maskiner i 2004 og endte opp på 107.600 maskiner i fjor, et fall på to prosent.

Til sammenligning solgte Dell 210 300 stasjonære og bærbare PC-er i 2005.

Men dette kan fort forandre seg ved rammeavtalen som Fujitsu Siemens Computers nå har vunnet med Norges største kunde, Norsk Hydro.

Fujitsu Siemens Computers snappet kontrakten fra Dell Norge, som tidligere har levert til Norsk Hydro.

Rammeavtalen med Norsk Hydro gjelder levering av stasjonære og bærbare PC-er, og strekker seg over tre år.

Fujitsu Siemens skal levere til alle Hydros kontorer globalt, som omfatter mer en 35 000 ansatte, og skal gjelde fra 1. april 2006.

Administrerende direktør Vidar Berg i Fujitsu Siemens anslår at opptil 70 prosent av de ansatte vil kunne ha behov for nye PC-er i løpet av den neste treårsperioden.

Dette vil innebære salg av 24 500 PC-er over de neste tre årene.

Men lønnsomheten er neppe like gunstig i et hardt presset marginmarked.

- Hydro har framforhandlet betingelser som er akseptable for begge parter. Avtalen har en svært viktig strategisk betydning for oss, sier Berg til digi.no.

Fujisu Siemens vil ha det fulle ansvar for garanti og reparasjoner av PC-er, mens Hydros egen IT-avdeling Hydro IS-Partner står for brukerstøtte i de vel 20 landene Hydro selskapet opererer i.

Til toppen