IBM overfører 30.000 tunge kunder til Cisco

En omfattende avtale mellom IBM og Cisco innebærer blant annet at Cisco overtar 30.000 tunge kunder og kjøper komponenter for to milliarder dollar og patenter for 300 millioner dollar.

Avtalen kan oppsummeres slik:

  • Cisco betaler IBM rundt 300 millioner dollar for patentrettigheter knyttet til nettverksteknologi.
  • Cisco forplikter seg til å kjøpe komponenter fra IBM, blant annet kommunikasjonsprosessorer, for to milliarder dollar over de kommende fem år.
  • IBMs avdeling for salg og support, Global Services, vil selge Cisco-utstyr og tilby support til alle Ciscos kunder. Cisco får altså tilgang til 130.000 nye selgere, mens IBM Global Services deltar i Ciscos globale supportprogram og får en mengde nye kunder.
  • IBM og Cisco vil samarbeide om standarder for å drifte Internett-baserte e-handelsløsninger.
  • Cisco overtar rundt 30.000 kunder fra IBM. Disse skal gradvis konverteres til IP-baserte nettverk. Cisco antar dette vil generere sju milliarder dollar i omsetning over de kommende tre årene. Selskapene vil etablere noe de kaller "prosjektkontorer" for å sikre en felles håndtering av disse kundene. Kontorene skal opprette egne fasiliteter for å teste løsninger før disse installeres hos kunder.

IBM vil fortsette å selge rutere og svitsjer, men vil ikke oppgradere sitt nåværende assortissement. Selskapet vil fortsette å produsere og utvikle produkter for Token Ring og SNA (Systems Network Architecture). Det vil også fortsette å lage Ethernet-adaptere.

Både IBM og Cisco gikk fram på børsen da avtalen ble kjent.

Deler av avtalen vil underlegges offentlig gransking av hensyn til antitrustlovene, på grunn av Ciscos dominerende markedsandel innen produkttyper som rutere. Selskapene mener selv at dette bør kokes ned til utstyr som kan håndtere både tale og data og at sammensmeltingen mellom telefoni og datakommunikasjon ennå ikke er kommet langt nok til at det kan utpekes noen klar markedsleder på dette feltet.

Til toppen