Apple Computer i USA har strømlinjeført sin salgs- og distribusjonsstrategi i USA, og nå er turen kommet til endringer også i Norge. Mens Apple i USA har kuttet antall distributører, øker nå Apple Norge antallet. For et års tid siden var både Computer 2000 og PC LAN Apple-distributører, men de siste ni månedene har PC LAN være enedistributør for selskapet i Norge.
Nå blir også Scribona autorisert Apple-distributør, og selskapet vil i første omgang fokusere på distribusjon mot butikk-markedet. PC LAN har sitt hovedfokus på det tradisjonelle forhandlerapparatet.
Apple Norge begrunner utvidelsen, ikke med misnøye med PC LAN, men snarere med et ønske om å bedre distribusjonen mot databutikkmarkedet.
- Vi er svært fornøyde med PC LAN, sier daglig leder i Apple Norge, Nils-Roe Fjørtoft til digi.no/mac, men vi ønsker som følge av vårt sterkere fokus på konsumentmarkedet, ikke minst som følge av iMac, også å være til stede i endel databutikker.
Neste uke er det nemlig klart at Apple Norge begynner å selge sine iMac-løsninger i databutikker, i første omgang gjennom tre Spaceworld-butikker i Oslo-området og tre NKL-eide Spareland i Bergens-traktene.
- Vi har selvfølgelig næret et ønske om en bredere tilstedeværelse i salgskanalene, men det hyggeligste er at det har vært et enormt påtrykk fra kunder som har villet dette, forteller Fjørtoft.
Apple Norge var inntil for et par år siden representert i butikkmarkedet i Norge gjennom Elkjøp og Lefdahl, men i henhold til daglig leder i Apple Norge den gang, Odd Martinsen, tjente Apple så lite og hadde såpass mye bry med slikt butikksalg at selskapet kuttet samarbeidet. Siden den gang har Apple i Norge vært fraværende i typiske databutikker.
Både det nye distribusjonssamarbeidet og de nye utsalgsstedene skal bidra til veksten hos Apple Norge. Som resten av Apple-konsernet har markedsandelene ikke vokst de siste to-tre årene.
Nå skal imidlertid dette endres:
- Jeg kan ikke gi noen spesifikke tall, men vi har som mål å vokse raskere enn markedet, avslutter Fjørtoft.
