Compaqs omlegging på distribusjonssiden var tvingende nødvendig. Selskapet ble sittende med alt for store lagre i USA, og drastiske priskutt måtte til for å bli kvitt produkter i det lavere markedssegmentet. Virksomheten ble konsentrert mer på lagerreduksjoner enn produksjon av nye maskiner.
Slikt koster.
Totalt endte konsernet med et overskudd for første kvartal på 16 millioner dollar - mot 414 millioner dollar i første kvartal 1997.
Omleggingen har ført til en økning i omløpshastigheten i varelageret fra 11 til 15 i forhold til første kvartal 1997.
- I hovedsak skyldes resultatet dårlig lederskap, sa en selvsikker sjef for Compaq Norge, Jan Eigil Rydningen, under onsdagens pressekonferanse. Han viste til at utviklingen i Norge gikk ufortrødent videre i samme ekspansive tempo som tidligere, blant annet på grunn av at man her hjemme har ligget i forkant i prosessen mot en mer effektiv logistikk i kanalen.
- Målet for konsernet er på sikt å ha en gjennomsnittlig lagertid på to uker. I Norge er vi i dag nede i tre, mens man i USA ligger langt høyere til tross for sterke signaler om logistikkforbedring fra toppledelsen, sa Rydningen, som kunne vise til en vekst i omsetningen på 57 prosent.
Totalt omsatte Compaq for 487 millioner kroner i Norge i første kvartal, hvorav den sterkeste veksten var for hjemmemodellene Presario. Compaq solgte 5.582 Presario PC-er i første kvartal i Norge, hvilket tilsvarer en vekst på 144 prosent.
TABELL I: Hovedtall fra konsernet første kvartal
| Q1 98 | Q1 97 | |
| Omsetning (mill. $) | 5687 | 5272 |
| Resultat (mill. $) | 16 | 414 |
| Resultat per aksje $ | 0,01 | 0,28 |
| Utvannet resultat per aksje $ | 0,01 | 0,27 |
TABELL II: Nøkkeltall fra den norske delen av virksomheten
| Enheter | q1 98 | q1 97 | Endring i prosent |
| Presario | 5.582 | 2.291 | 144 |
| Desktop | 15.551 | 11.645 | 33,5 |
| Bærbare | 5.432 | 3.840 | 41 |
| Servere | 1.717 | 1.139 | 51 |
| Totalt | 28.282 | 18.915 | 49,5 |
| Totalt i millioner kroner | 486.694 | 309.986 | 57 |
