Telia betaler 120 millioner for Fjordkraft-kundene

Hvor store pengesummer som skiftet eier, var det ingen av partene som fortalte noe om mens de siste innkjøpene ble gjort før jul. At det var den største julegaven Telia kunne fått, er det mindre tvil om.

I ettertid er det klart at Fjordkraft har 144.000 mobilkunder ved årsskiftet. Disse vil bli flyttet over fra Telenors nettverk til Telias nettverk i løpet av andre kvartal. Fjordkraft mobil er en videreselger av mobilabonnement og har ikke noe eget mobilnett. I Norge er det kun Telenor, Telia og Ice som har fysiske mobilnett.

Som bildet øverst i denne artikkelen viser, fortalte Elmera-sjef (Fjordkrafts eier) Rolf Barmen under sin presentasjon av resultatet for fjerde kvartal og hele året 2022 torsdag morgen at Telia skal betale rundt 120 millioner kroner til Fjordkraft i handelen. Nøyaktig beløp blir avhengig av hvor mange av kundene som forsvinner når de får Telia-dekning i stedet for Telenor-dekning.

Hvor mange kunder blir med?

Det er vanlig at noen kunder forsvinner når de flyttes til nytt nett, enten fordi de mener de har dårlig erfaring med den nye nettleverandøren eller fordi de har en oppfattelse av at det ene nettet er bedre enn det andre.

Ifølge Elmera Group bidrar handelen til et attraktivt mobiltilbud til Fjordkraft-kundene, samtidig som handelen forbedrer profitabiliteten til selskapet. Hittil har Fjordkraft benyttet «Telenor-dekning» som argument overfor kundene. Nå må markedsførerne snu på flisa og finne slagord for å skryte av Telia-dekningen i stedet. Det blir interessant å se.

Selve transaksjonen er planlagt å bli gjennomført i første kvartal 2023, mens kundeflyttingen skal skje i andre kvartal, slik at Fjordkraft-kundene kan dra på sommerferie med Telia-dekning.

Transaksjonen verdsetter Fjordkraft mobil til 385 millioner kroner, ifølge tall som Barmen la fram torsdag morgen.

Store penger for Telia

For Telia er det selvsagt en stor gevinst å få rappet opptil 144.000 kunder fra Telenor, selv om de sjøl bare «eier» 39 prosent av dem.

Men den virkelig store gevinsten for Telia er at de får inntekter fra å levere nettverk til disse 144.000 nye kundene. Nøyaktig hvor mye penger det gjelder, vet vi ikke, blant annet fordi Fjordkraft/Elmera ikke har oppgitt hva de tjener per kunde, arpu, og heller ikke hvor mye av dette de sitter igjen med.

Men om vi leker litt med tall og antar at prisene Fjordkraft mobil har, på 119, 199 og 249 kroner per måned, gir gjennomsnittlig inntekt per kunde per måned på 200 kroner, og at de faktisk tjener fem prosent på hver kunde, skulle det gi en kostnad – som havner hos Telia – på 328 millioner kroner.

Det er så mange antagelser i dette regnestykket at det helt sikkert er feil, men det viser i alle fall størrelsesorden på summene som er i spill. Kanskje neste kvartalsresultat fra Fjordkraft mobil eller Telia vil avsløre realiteten.