Nav valgte lite konsulenthus: – Dette er det råeste jeg har vært med på

Avtalen gjelder blant annet utviklere til produktteam i Nav, med en estimert verdi på 2,8 milliarder kroner de neste fire årene.

I alt seks tilbydere får kjempe om de oppdragene, som blir fordelt via minikonkurranser. De øvrige er Sopra Steria, Bouvet, Knowit, Bekk og Computas.

Nav uttrykte et ønske om valgfrihet mellom nisjeaktører og bransjegiganter ved utlysningen.

Jahn Arne Johnsen, medgründer og daglig leder i Blank gir uttrykk for stor begeistring etter å ha landet flere delområder på den kolossale rammeavtalen.

– Dette er det råeste jeg har vært med på. Lille Blank har blitt valgt som en av seks leverandører i både design- og utviklingskategorien på Navs nye rammeavtale, skriver han på Linkedin.

Han er stolt av alle som har bidratt og mener de har fått stor tillit som de nå skal levere på.

Radikalt åpen, utsikt til makta

Blank tar oss imot på «Loftet». Lokalene de disponerer i en toppetasje med utsikt mot Youngstorget er noe for seg selv.

Det er et utradisjonelt kontorlandskap, med planter, sjokoladebrune vegger, designmøbler og bardisk.

Tør vi kalle det hjemmekoselig? Johnsen forteller at ansatte bruker kontoret etter arbeidstid, også til fritid og fest. Det har vært arrangert både bryllup og sjefens egen 40-årsdag her.

Blank ble etablert med en visjon om å skape et annerledes teknologikonsulentselskap. De har markert seg med en radikal åpenhet om lønn og interne håndbøker.

– Vi er klare til å ta vår andel

Etter ni år hos Bekk valgte Johnsen og to kolleger å bryte ut for å starte sin egen virksomhet. Det var i 2015.

– Vi har alltid vært et konsulentselskap, fordi vi liker å jobbe som konsulenter ute hos kunder. Særlig med digital produktutvikling, sier Jahn Arne Johnsen, som er sivilingeniør fra NTNU.

Merittlisten inkluderer digitale plattformer for Morgenlevering, markedsplassen Amoi, Remarkable og de har bidratt til Kolonial, nå kjent som Oda. Ruter og mobilselskapet Ice er andre kunder.

Nav er ingen ny bekjentskap etter flere års samarbeid, men potensialet i den nye avtalen er mye større.

– Vi fikk veldig mange oppdrag på den forrige parallelle rammeavtalen med dem. Det er klart vi har forhåpninger om å ta vår andel nå. Det er en viktig avtale, og vi skal definitivt konkurrere med de andre, lover Johnsen.

Når storkunden Nav trenger bistand, kan oppdraget være å tilby en enkeltperson med særskilt kompetanse og erfaring, for eksempel en dyktig Java- eller Kotlin-utvikler. Det kan også lyses ut behov om hele team.

Fikk merke et tøffere marked – skal ikke tape penger i år

I fjor bikket omsetningen 100 millioner kroner, men lønnskostnadene økte mer enn inntektene. Det ble underskudd for første gang.

Gjennom 2023 opplevde de, som mange andre, en tydelig endring med lavere oppdragsmengde.

– Det merket vi veldig godt. Omtrent 1/7 av inntektene våre forsvant, sier Johnsen om tørken i konsulentmarkedet.

Blank har jobbet mye med oppstartsselskaper, noe som gjorde dem sårbare da disse reduserte teknologiinvesteringene.

– Vi vet det er høy risiko, men det er gøyale oppdrag. Når det snur mister vi mange oppdrag.

– Røffere i høst

På tross av lavkonjunktur har selskapet unngått nedbemanning. Ingen ble oppsagt, eller permittert og de kuttet heller ikke sommerstudenter, forteller han.

– Vi valgte å stå i det, og har jobbet mye med å drive mer effektivt. I år kommer vi ikke til å tape penger.

Markedet har snudd til det bedre litt gradvis. Konsulent- og teknologibransjen er syklisk, påpeker Blank-sjefen.

– Vi hadde et bra første halvår i år. Så har det vært litt røffere i høst på nytt igjen.

En viktig del av selskapets strategi har vært å posisjonere seg som noe mer enn et bemanningsforetak, noe som har vært nødvendig med tanke på nye, omstridte innleieregler i bransjen.

De har valgt å ikke søke om godkjenning som et bemanningsbyrå og heller fokusere på sin rolle som leverandør med leveranseansvar:

– Vi tok en gjennomgang rundt nyttår på hva oppdragene er. Vi hadde en såpass stor majoritet som gjorde noe mer enn å være vikar, sier Johnsen.

Konsulent- og teknologiselskapet ser seg selv som en produksjonsbedrift og mener at denne strategien gir dem større frihet til å navigere i et krevende regelverk.