MVNO — Fortidens fenomen?

Capgemini Telecom, Media & Entertainment (TME) har etablert et stort kompetanseområde på MVNOer basert på lansering av et titalls slike organisasjoner i samarbeid med våre kunder i Europa. I denne artikkelen reflekterer vi over våre erfaringer og trekker frem hvilkesuksessfaktorer nye aktører i Norge bør ta hensyn til for å lykkes.

Utviklingen i det norske MVNO markedet Samlet kontrollerte norske MVNOer (Mobile Virtual Network Operator) 23 % av det norske mobilmarkedet i 2006. Med Chess i spissen, utfordret disse aktørene de tradisjonelle tilbyderne med enkle abonnementspakker, lave priser og effektive organisasjoner. Noen spådde at de tradisjonelle aktørene på sikt ikke ville klare å snu trenden, og ville bli passive netteiere som kun formidlet trafikk.

Det er ikke kontroversielt å påstå at strategien til flere av MVNOene var å bygge størrelse på kundemassen fremfor å sikre en bærekraftig og lønnsom forretning. Motivasjonen bak dette har i stor grad vært å posisjonere seg for oppkjøp fra kapitalsterke aktører. Konsekvensen av økt priskonkurranse resulterte i et marked kjennetegnet ved lave marginer, hvor volum ble den viktigste faktoren for å overleve. Konsolidering var uunngåelig.