Skal ruste opp nettverk ved norske flyplasser for 100 millioner – utfordreren danket ut Telenor og Atea

Conscia Norge har vunnet en rammeavtale med Avinor på leveranse av nettverksutstyr og tilhørende tjenester.

Avtalen er verdt 100 millioner kroner over fem år. Det inkluderer tre års varighet, samt opsjoner på forlengelse i opptil to år til.

En omfattende oppgradering av datanettet på de store lufthavnene i Norge inngår. Det gjør også driftsløsning, installasjon, konsulentbistand, service og vedlikehold.

– Vi er selvfølgelig superfornøyd med å ha vunnet denne avtalen. Det er en ekstremt spennende kunde, sier daglig leder Tor Lambrechts i Conscia til Digi.no.

I oppdragets beskrivelse heter det at leverandøren skal betjene alle virksomhetene i Norge og på Svalbard. Kunden har imidlertid et eget nett for flyoperativ trafikk (Avinor Flysikring) som ikke er del av denne anskaffelsen.

Trådløst utstyr er heller ikke involvert. Derimot skal de levere rutere, svitsjer og infrastruktur, men ikke fysisk infrastruktur som kabling og strøm, ifølge Lambrechts.

– Det er akkurat denne typen kunde vi ønsker å jobbe med, som er teknologisk langt fremme og har lyst til å satse. Avinor har kritisk infrastruktur på nasjonalt nivå med høye krav til oppetid og leveranser, utdyper han.

«Lilleputt» vant

I alt tre leverandører leverte tilbud i konkurransen, der utfordreren danket ut to langt større konkurrenter.

Etter forhandlinger og evaluering av de endelige tilbudene var det klart at Conscia Norge oppnådde høyest score for pris/kostnad og kvalitet både på løsning og leveringsevne.

Conscia oppnådde høyest score for samtlige tre kriterier. Telenor endte som nummer to i konkurransen, og Atea som nummer tre, får digi.no opplyst av Avinor.

Anbudets vinner omsatte for drøyt 85 millioner kroner i 2018 med 44 medarbeidere viser nøkkelopplysninger fra Proff.

Regnskapet for fjoråret er ikke offentlig ennå, men Lambrechts kan røpe at de i 2019 omsatte for rundt 200 millioner kroner med et resultat på rundt 10 millioner. I dag har staben økt til rundt 50 personer.

Atea og Telenor er begge blant landets største IT-leverandører. Begge omsetter for milliardbeløp med et firesifret antall ansatte, men det inkluderer en langt bredere virksomhet enn den infrastrukturen Avinor her har bestilt.

I sin nisje mener Lambrechts at de tre aktørene kan betraktes som sidestilt.

– Dette er en ren rammeavtale på Cisco-basert nettverksutstyr, og der er vi like store på gjennomføringsevne og kompetanse, sier han.

Cisco-krav

Avinors nettverksutstyr er i stor grad bygget rundt Cisco-produkter. Det var også et krav å ha status som Cisco-partner for å delta i konkurransen, ifølge Avinor.

Dette var altså ingen ulempe for Conscia som har spesialisert seg på nettopp Cisco.

– Vi kan én ting – og det er Ciscos produktportefølje. Og den kan vi fra A til Å. Vi har troen på at ved å fokusere og spesialisere oss på det, så er det det vi blir best på. Det er bedre enn å være den allmennleverandøren som kan litt om alle produsenter og alle fagfelt, sa selskapets norgessjef Tor Lambrechts i et lederintervju med Digi.no høsten 2018.

Siden den gang har selskapet opplevd en betydelig vekst. Foruten storavtalen med Avinor har de også sikret seg en tilsvarende avtale med Nav. Betyr det at de har behov for å rekruttere ytterligere i tiden som kommer?

– Foreløpig er vi godt dekket på konsulentsiden. Vår leveranseevne er god, men vi leter alltid etter dyktige mennesker, sier Conscia-sjefen nå.