Selg først, grav etterpå!

Milano: I Europeisk sammenheng er Hafslund Fibernett en imponerende suksesshistorie. Direktør for forretningsutvikling Tore Røraas ble derfor viet mye oppmerksomhet da han forklarte selskapets forretningsmodell for delegater ved FFTH-konferansen i Milano.

Etter å ha vært med i en av de mest spektakulære konkursene i norsk bredbåndshistorie, satte Røraas og hans partnere i gang det som i dag er Hafslund Fibernett. Man hadde lært av tidligere tiders optimisme og risikovillighet, og valgte derfor en ganske annen forretningsmodell:

- Ved å selge mørk fiber får vi de som ellers ville vært våre konkurrenter til å bli våre kunder. Dermed tjener vi penger også på deres aktivitet, uten at vi blir konkurrenter, sier Røraas.