Basefarm, Tietoevy og Atea tapte gigantkontrakt til liten utfordrer

I kamp med Basefarm, Tietoevy, Cognizant, Atea og Embriq tok den norske utfordreren hjem storkontrakten med en verdi på inntil 500 millioner kroner med nettselskapet Elvia og deres to og en halv million strømkunder. Suksessen skyldes en egenutviklet infrastrukturplattform som gjør at de nå blir lagt merke til.

– For Elvia er det et stort steg å ta å flytte over på en industrialisert plattform med et så stort og komplekst miljø. For oss i Intility er det en tillitserklæring å få et så stort og omfattende ansvar. Vi har jobbet mye med å synliggjøre verdien av plattformen vår i de siste årene, sier daglig leder Andreas Hisdal i Intility til digi.no.

Norges Bank

For ikke lenge siden hentet den norske infrastrukturleverandøren også inn en storkontrakt med Norges Bank.

Hisdal mener selskapet nå beviser seg som en leverandør for også de store aktørene.

Tradisjonelt har Intility jobbet med små og mellomstore bedrifter som har ønsket å sette ut driften for egen infrastruktur til en norsk samarbeidspartner.

– Det er en tillitserklæring at Elvia har valgt Intilitys plattform som grunnmur og katalysator for å realisere sine digitale ambisjoner i en energisektor som står overfor store teknologiske muligheter fremover, sier Hisdal.

Selskapet teller i dag rundt 400 ansatte og har hatt en kraftig vekst i det norske markedet de siste ti årene.

Fra å ha driftsinntekter på rundt 130 millioner kroner i 2010, omsatte Intility i 2019 for 730 millioner kroner.

Stepstone gründer

Hisdal mener infrastrukturleverandøren har nådd igjennom i det norske markedet ved hjelp av sin egenutviklede industrialiserte plattformtjeneneste som tar over IT-kjernevirksomheten for kundene.

Selskapets majoritetseier er Stepstone gründer Erik Bakkejord. Bemanningsbyrået hadde en markedsverdi på rundt syv milliarder kroner i 2000, men IT-krakket sendte eventyret til buns.

Da hadde Bakkejord allerede solgt seg ut for et tresifret millionbeløp, og pengene han satt igjen med som 29-åring brukte han til å kjøpe seg opp i Intility, skriver Kapital.

– Sammen med Andreas Hisdal søkte jeg aktivt etter muligheter og vi falt pladask for Intility som akkurat var etablert, men som hadde oppstartsproblemer, forklarte Bakkejord til den norske næringslivsavisen i fjor sommer.

Driftsplattformen som etter hvert har blitt populært i norsk IT-bransje er i bunn og grunn en ferdigpriset IT-infrastrukturplattform som leveres som en tjeneste.

Plattformen gir brukerne tilgang til sikkerhetsløsninger, tilgangskontroll og identitet, nettverksadministrasjon og overvåking av alle omliggende skybaserte systemer.

Drifter for 600 selskaper

Intility tar dermed ende-til-ende ansvar for kundenes løsninger.

Innbakt i systemene finnes det masse automasjon som skal gjøre den daglige driften av ellers avansert IT-infrastruktur til en lek, forklarer Hisdal.

– Ved å velge en standardisert og tjenestebasert plattform har Elvia vist oss stor tillit for å utvikle den underliggende IT plattformen deres i årene som kommer. Det er en faglig inspirasjon for alle i Intility og et ansvar vi tar på største alvor, sier Hisdal.

Tjenestene Intility tilbyr benyttes av mer enn 600 selskaper på tvers av 2 000 lokasjoner i Norge og resten av verden. Hisdal beskriver forretningssiden som en digital grunnmur og katalysator som skal utnytte teknologi for å øke kundenes produktivitet og konkurransekraft.

Et av målene for Eliva er at selskapets IT-avdeling skal få mer innsikt og kontroll over sitt eget komplekse IT-miljø.

– Intility tvinger oss inn i en boks der vi slipper å skru oss i hjel. Vi mener de skiller seg fra de andre leverandørene ved at de har en fremoverlent standardisering av grunnboken der de baker inn Office 365, brukerhåndtering og overvåking av servere i ett.

– Vi liker et de tvinger oss til å gjøre det på deres måte, om ikke kunne vi funnet en annen leverandør. I tillegg sitter Intility på et svært kompetent, fremoverlent og ungt miljø som er gode på moderne teknologi, sikkerhet og infrastruktur. Denne totalpakken gjorde at de opplagt vant over de andre leverandørene, sier IT-direktør Jon Andreas Pretorius i Elvia til digi.no.

De tradisjonelle skiller seg ikke ut

Dette er ikke første gang Elvia setter ut IT-infrastrukturen sin til eksterne leverandører. Ifølge Pretorius har de hatt en outsourcingsprofil i mange år.

At hverken Basefarm, Tietoevy, Cognizant, Atea eller Embriq nådde helt opp skyldes ifølge IT-direktøren at de ikke viste frem noen løsninger som skiller seg ut. Totalvurderingen var at de har vært for dårlige til å modernisere seg.

Elvia, som er en sammenslåing av Hafslund og Eidsiva nett, leverer strøm- og nettjenester til to millioner nordmenn fordelt på 900 000 husstander.

Strømnettet deres dekker et område på over 50 000 kvadratkilometer – eller litt større enn Danmarks totale landareal.

Elvia tror fremtiden vi er på vei inn i kommer til å stille mye større krav til dem hva gjelder samhandling, smarte byer, effektstyring, og ladeinfrastruktur.

Stort skifte i energibransjen

Monopolsituasjonen vi er så vant til er i ferd med å dø, tror Pretorius som sier at alle strømleverandørene er i gang med å bli mer og mer datadrevende.

– Leverandørmarkedet blir sett på som tradisjonelt og gammeldags. Vi tror fremtiden blir mye mer modulær. Derfor har det vært viktig for oss å finne en leverandør som er med på denne tankegangen.

Selv om Intility tar over kjernevirksomheten av IT-driften, drifter nettselskapet selv infrastrukturen som styrer kraftforsyningen ut til kundene.

– Det grønne skiftet og ytterligere elektrifisering stiller nye og høye krav til energisystemet og aktørene. For å møte denne fremtiden, i tillegg til økt effektivitet, er det avgjørende for Elvia å fornye seg. Derfor er vi helt sikre på at en digital industrialisering er nøkkelen.

– For å lykkes med det er gode partnere helt avgjørende. Derfor søker vi oss til partnere som har en industriell, standardisert og moderne tilnærming til kjernetjenestene. Samtidig har det vært viktig at Intility har høy kompetanse, fleksibilitet og gjennomføringskraft på de områdene som for oss er nye og forretningskritiske.

– Et godt eksempel på det siste er skyteknologien vi ønsker å legge til grunn for videre utvikling. Vi opplever Intility som et friskt pust i denne delen av IT-bransjen, og er helt sikre på at vi har funnet den rette partneren. Vi gleder oss til reisen og samarbeidet, sier IT-direktør Pretorius til digi.no.