Dansk kjempe tar opp kampen i Norge: – Det er hard konkurranse

Helse-Norge står midt i et historisk teknologisk skifte der over 150 kommuner skal bytte ut sine gamle journalsystemer med mer moderne digitale løsninger.

Mens den norske nykommeren Aidn har sikret seg minst 86 andre kommuner på rekordtid, har den danske giganten Systematic fortsatt til gode å vinne frem i det norske markedet.

Milliardkonsern er utfordrer

Systematic er ingen lettvekter i europeisk sammenheng. Konsernet har 1300 ansatte og omsetter årlig for over 3,3 milliarder norske kroner. Driftsresultatet ligger på godt over en milliard kroner.

Selskapets hovedprodukt, Columna Cura, brukes i dag av over 85 000 ansatte i nesten halvparten av Danmarks kommuner.

Men selskapet står foreløpig uten kontrakter i Norge etter å ha deltatt i anbudskonkurransene for Innlandet og Bodø.

– Vi må ta til etterretning at vi ikke har lyktes godt nok med å tydeliggjøre verdien av vår løsning og våre styrker som langsiktig partner, sier direktør Brian Fisker i Systematic Healthcare til Digi.

– Det er hard konkurranse, og vi lærer hele tiden hvordan vi må bli bedre til å beskrive vår løsning inn i norske forhold, konstaterer han.

Allierer seg med norske konsulenter

For å tette gapet til konkurrentene, har danskene nå inngått en samarbeidsavtale med det norske konsulenthuset Vali.

Vali har spesialisert seg på den norske helsesektoren i 18 år og skal fungere som en brobygger mellom den danske teknologien og norske kommuners behov.

Målet er å sikre at journalsystemet, kall det nervesystemet i helsetjenesten, tilpasses norske integrasjonsbehov og arbeidsprosesser. Systematic etablerte et eget norgeskontor i fjor, som i dag sysselsetter tre personer.

– Sammen med vår samarbeidspartner Vali, gir dette oss enda bedre forutsetninger for å være tett på kommunene, sier Fisker.

Utfordrer den norske nykommeren

Den største utfordringen for danskene er veksten til norske Aidn. På bare ett år har Aidn gått fra null til nå drøyt 100 kommuner, om vi teller med opsjoner. Selskapet vant nylig en kjempekontrakt i Innlandet verdt om lag 300 millioner kroner.

Systematic mener likevel at deres erfaring fra danske helsereformer er et viktig fortrinn når norske kommuner skal velge nye skybaserte løsninger.

– Systematic har gjort dette før. Systemet er en dokumentert og solid løsning som har vært i operasjonell drift i mange år. Det gir et annet utgangspunkt enn løsninger som fortsatt er under utvikling, sier konsulent Jarle Boland i Vali i en pressemelding.

Kampen om de resterende kommunene tilspisser seg allerede neste uke. Da ventes det avgjørelser fra store innkjøpssamarbeid i både Vestfold og Telemark, der 20 kommuner er i spill.

Senere følger Stavanger-regionen i mars med 28 kommuner, før tunge aktører som blant annet Bergen, Agder og Lillehammer-regionen skal ta sine valg senere i 2026. Totalt er hele 153 kommuner nå i ulike faser for å bytte ut sine gamle løsninger, etter det Digi får opplyst.