Handler råd for opptil en halv milliard

Gartner dominerer i dag, men en fersk avtale kan gi to andre leverandører en større bit av markedet, tror Direktoratet for forvaltning og økonomistyring (DFØ).

Tirsdag signerte direktoratet et nytt tilskudd til markedsplassen for skytjenester.

Radar, Forrester og Gartner er med på avtalen, som skal levere rådgivnings- og analysetjenester om sky, mer spesifikt «leverandøruavhengig, datadrevet forskning relatert til produkter og tjenester innenfor IKT og skyteknologi».

Målet er å hjelpe etater og kommuner å ta i bruk den ferske ti-milliarders avtalen for infrastruktur og plattform-tjenester (CIPS), den største avtalen på Markedsplassen for skytjenester.

− Å holde tritt med markedsutvikling og å ha tilgang til spesialistkompetanse er en nøkkel for å ta gode strategiske beslutninger, sier prosjektleder i DFØ Helene Stunes.

Da er uavhengig innsikt og spisskompetanse viktig, mener hun. Hele 303 etater, fylkeskommuner, kommuner og kommunale samarbeid kan gjøre avrop på avtalen. Avtalen er ikke eksklusiv, så kundene kan fortsatt handle lignende tjenester fra andre leverandører.

Store prisforskjeller

Avtalen har kommet til etter forhandling, og i første runde var det kun fire selskaper som meldte sin interesse. Alle fire, Analysys Mason, Forrester Research, Gartner Norge og Radar Norway, ble invitert til å sende tilbud.

Direktoratet vektet kvalitet 60 prosent. Forrester, Gartner og Radar ble vurdert så godt som likt på kvalitet. Analysys sitt tilbud var imidlertid ikke like tydelig, mente DFØ.

På pris var det imidlertid større forskjeller.

Radar og Forrester har lagt seg ganske likt på pris, men Gartner og Analysys sine priser lå mer enn 100 prosent høyere enn Radar for forskningsmateriale og artikkeldatabaser.

Dermed røk Analysys Mason ut i den samlede vurderingen.

− Veldig fornøyde

− Vi er veldig fornøyde med den kontrakten, sier Sverre Stoltz, direktør for Markedsplassen for skytjenester.

Ikke bare har de fått gode priser, avtalen er med på å bryte opp markedsdominans, mener direktoratet.

− Dette markedet er dominert av Gartner i Norge, vi synes det var veldig spennende at vi fikk inn Forrester som er en global konkurrent av Gartner og Radar Norway, sier Stoltz.

Forrester kan ha et litt annet syn og se ting fra en annen vinkel, det kan gi et bredere perspektiv. Radar og Radar Norway er ikke like store som de amerikanske selskapene, men er godt informert i hva som skjer i de nordiske miljøene, som NTNU og Stockholm, mener DFØ.

− Jeg tror det er kjempenyttig for virksomhetene å få en større bredde, og jeg tror mange kommer til å abonnere på artikkeldatabaser hos alle tre, sier Stoltz og fortsetter:

− Man øker konkurransen i markedet, men jeg tenker også at vi øker informasjontilfanget.

Verdifull innpass

− Radar Norway er stolte av å vinne en stor og viktig rammeavtale, sier Stian Brekke, administrerende direktør i Radar Norway ifølge en pressemelding fra selskapet.

Selskapet har mange kunder i offentlig sektor i Sverige, og tror den nye avtalen vil gi de verdifull innpass i samme sektor i Norge.

− Offentlig sektor trenger gode beslutningsunderlag på skytjenester, teknologi og trender. Vi ser frem til å delta i minikonkurranser fremover, og gleder oss til å levere gode tjenester som styrker innsikten hos beslutningstakerne og profesjonaliserer IT-innkjøp, sier Brekke.