Advania opplever nedkjøling i markedet

(OPPDATERT: Advania presiserer at nedgangen gjelder det generelle teknologimarkedet, ikke cybersikkerhet, men konsulent og produktsalget. I første utgave av denne saken sto det at selskapet opplever «en nedkjøling i markedet for SOC-tjenester og cybersikkerhet». Det stemmer ikke, de opplever økning innen sikkerhet. Saken er rettet kl 09.55, mandag 23/10.)

– I 2023 ser vi en økning i antall hendelser, som i hovedsak er opportunistisk drevet, sier Wiggo Wilhelmsen, direktør for cybersikkerhet i Advania Norge.

Han leder et digitalt «brannkorps», som driver overvåking og håndtering av datatrusler på vegne av kunder i mange land.

Advania er en nordisk IT-tjenesteleverandør med nærmere 5000 ansatte fordelt på virksomhet i Norge, Sverige, Danmark, Finland, Island og Storbritannia.

Det norske miljøet inkluderer et døgnbemannet cybersikkerhetssenter, Security Operations Centre (SOC), med 30 ansatte fordelt på lokaler i Oslo og Lillehammer.

I Norge slukte de Visolit, tidligere Telecomputing – en pioner som begynte med sentralisert IT-drift og programvare som tjenester fra egne datasentre allerede på 1990-tallet.

Nedbremsing

I dag er trusselbildet preget av mye økonomisk motivert kriminalitet, som datainnbrudd med utpressing, noe tjenestenektangrep, men også tilfeller av desinformasjon og antatt statlig sponset cyberaktivitet.

– I 2023 har omsetningen vokst 20-25 prosent i flere kvartaler på rad for SOC-tjenestene, cybersikkerhet og tilhørende tjenester, forteller norgessjef Espen Hartz.

Men etter sju måneder med solid oppgang, så skjedde det noe. Advania merket at det begynte å lugge i markedet.

– Vi opplevde en endring og utflating. Kundene ble mer avventende. Det er færre ordre enn før sommerferien, medgir Hartz.

Etter at denne saken ble publisert ønsker Advania å presisere at nedkjølingen gjelder det generelle teknologimarkedet. Det er konsulent eller rådgivning og produktsalg som bytter, ikke cybersikkerhet.

Det rimer også mer med det konkurrentene i markedet for cybersikkerhet opplever.

På den positive siden oppgir selskapet at det er svært lite eller intet frafall blant kundene, såkalt churn.

Advania Norge er en totalleverandør som også tilbyr skytjenester, produkter og rådgivning. Samlet omsatte de for nærmere 2,5 milliarder kroner med svært god lønnsomhet i fjor.

Overvåker et tverrsnitt

Den nordiske IT-tjenesteleverandøren sier de har investert mye i SOC-tjenesten, som er satt opp med mål om å passe alle slags kunder.

– Samfunnsoppdraget er å gjøre Norge tryggere, enten det er en liten rørleggerbedrift eller en statlig etat, konstaterer Wiggo Wilhelmsen.

En slik datasikkerhetsovervåkning er i praksis en tjeneste kundene får levert over internett med abonnement. Modellen gir også en verdifull ressurs tilbake.

– Vi har designet SOC-en slik at den kan implementeres hos hvem som helst, uavhengig av hva de benytter av produkter. Kundemassen er snittet av Norge. Det skaper en fantastisk forutsetning for uthenting av mye etterretning, konstaterer Wilhelmsen.

Digi ber ham utdype poenget med uthenting av trusseldata.

– Det som avdekkes der ute, kan gi mening for ganske mange. For eksempel kan det være første kontakt med nye trusselaktører eller en ny metode. Det gjør at vi kan gjøre tiltak på tvers av hele kundemassen.

Samarbeid på denne måten er nordmenn vant til i andre sammenhenger. Det blir litt som et speiselag eller dugnad, mener direktøren for cybersikkerhet.