Dell EMC er resultatet av tidenes største IT-fusjon. Her peker norgessjefen på fire aktuelle trender i markedet

LYSAKER (digi.no): Når teknologimogulen Michael Dell gikk på scenen under Dell Technologies World forrige måned foran 13 000 deltakere i Las Vegas, var det blant annet for å snakke om den digitale revolusjonen.

Går vi noen år tilbake innså Dell at de ikke hadde nok krutt i sekken. Toppsjefen bestemte seg for å handle.

– For tre år siden innså han at selskapet ikke var i stand til å imøtekomme alle behovene kundene ville ha fremover. Det fant han i EMC og selskapene i deres portefølje, sier norgessjef Christian Lorck i det sammenslåtte Dell EMC.

Etter en serie finansielle krumspring ble Dell kjøpt av børs og gjort til et privateid foretak. Deretter ble lagringsskjempen EMC slukt i en transaksjon verdsatt til 67 milliarder dollar, tidenes største IT-fusjon.

Hullene som er tettet inkluderer en fast hånd på rattet blant annet i VMware (virtualisering), skyselskapene Pivotal (Paas) og Virtustream (IaaS) og sikkerhetselskapet RSA.

Resultatet er verdens største infrastrukturtilbyder. Nå er de i stand til å håndtere de viktigste aspektene ved digital transformasjon, ifølge norgessjefen.

Vi skjønner at det handler om en betydelig portefølje av produkter og tjenester til bruk innen såkalt digital omstilling, men begrepet er også blitt kritisert som meningsløse ord.

– Det har vært vært mye snakk og hype om digitalisering i mange år. Forskjellen fra tidligere er at vi ser at flere og flere prosjekter er i gang, sier Christian Lorck.

1. Utålmodige brukere

Han peker på fire aktuelle trender i markedet som alle er knyttet til digital omstilling.

Først ut er kravstore og utålmodige brukere. En observasjon kan være at folk er vant til at forbrukerprodukter og løsninger vi omgir oss med i det daglige «bare virker».

Vi forventer tilsvarende brukeropplevelser uten treg svartid eller plagsomme avbrudd også av løsninger på virksomhetsnivå.

– Får du ikke tilgang på informasjonen du søker innen 8 sekunder går du bare videre et annet sted. Det er utviklingen vi ser, sier Lorck.

2. Jobb er en aktivitet, ikke et fysisk sted

Muligheten til å arbeide fra hvor som helst er det andre punktet de fremhever. Nå er ikke hjemmekontor et særlig nytt påfunn, men Lorck mener at utviklingen har gått lenger.

– Før var arbeidet ditt knyttet til et sted. Det er det ikke lenger. Nå er det en aktivitet du gjør, og en aktivitet man gjør hvor enn det passer best. Dette påvirker ikke minst hvordan virksomheter bruker teknologi.

(Artikkelen fortsetter under)

3. Enorme mengder data

Neste ut er det han kaller dataeksplosjonen. Verden produserer data i et forrykende tempo. Det vet en leverandør av lagringsprodukter å sette pris på.

– 90 prosent av alle data som finnes i verden er produsert i løpet av de to siste årene. Det tøffeste for virksomhetene er hvordan nyttiggjøre seg av, og videreforedle data, slik at det blir informasjon de kan bruke for å ta riktige beslutninger, mener Lorck.

Lagringsløsningene de selger har på temmelig kort tid gått fra å være spinnende harddisker til en klar overvekt av raskere flash-baserte enheter.

– 95-96 prosent av det vi selger er nå rene flash-løsninger, enten det er programvaredefinerte løsninger fra VMware eller klassiske lagringsbokser, sier selskapets teknologirådgiver Børre Nygren.

Ifølge ham har prispunktet for roterende disk og flash nådd krysningspunktet tidligere enn ventet, og kom med det han kaller en klar endring i markedet for 9-10 måneder siden.

– Spinnende disker er mer eller mindre dødt, medgir Nygren på spørsmål fra digi.no.

Nå finnes det fortsatt både harddisker og magnettape i sortimentet, men etterspørselen skal ha sunket dramatisk.

– Mye skyldes nok også krav kundene har fått på seg, som at de ikke har tid til å vente på å komme opp etter for eksempel en katastrofehendelse. Man må være oppe igjen etter et par timer, maks.

4. Alt kobles opp

Det siste punktet er sikkerhetstrusler. Ikke minst på endepunktene. Det betyr ofte klientmaskinen din, men kan like gjerne være en annen enhet eller dings med interettoppkobling.

– Alt kobles opp mot nett. Det brukes stadig flere applikasjoner, systemer og ulike typer enheter. Dette gir en del sikkerhetsmessige utfordringer. Vårt svar på dette er at sikkerhet ligger i bunn av alt vi utvikler av teknologi fra klientene, inn i datasenteret og ut i skyen. Det er en sikkerhetstankegang som strekker seg helt ned på prosessornivå, hevder Christian Lorck.

Ikke bare «melk og brød», de vil helst selge ferdige menyer med pålegg og alt inkludert

I likhet med andre tilbydere av maskinvare har Dell EMC lenge messet om såkalte hyperkonvergerte løsninger. Det betyr bokser med alt fra datakraft til lagring og nettverk, alt med et felles grensesnitt. Slike finnes både i varianter for lokale datarom og med tilknytning til skyen for avlasting eller skalering, såkalte hybride løsninger.

Det er et uttalt mål for dem å få flere kunder til å unngå å bygge sten på sten, og i større grad kjøpe nøkkelferdige løsninger. Dette er også et område de hevder å oppleve sterk vekst i markedet.

– De fleste IT-avdelinger bruker for mye tid på å holde lysene i gang på datarommet. De bruker altfor mye tid på bygging og justering. Vi mener tiden er moden for å kjøpe mer ferdige produkter og løsninger. Det er bedre å velge automatiske tjenesteleveranser og tettere integrasjon med forretningen, mener Lorck.

VxRail er det nyeste og mest moderne produktet de tilbyr på området. Det kan betraktes som et programvaredefinert datasenter på boks, basert på industristandard x86-servere med VMware på toppen, utviklet i samarbeid med VMware med mål om å fjerne usikkerhet og skape et enklere administrasjonsgrensesnitt.

De oppgir en global omsetningsvekst for VxRail på 77 prosent det siste året, men Norge ligger etter. Her til lands startet kundene tidlig med VMware vSAN, hvor man bygger og administrerer den programvaredefinerte løsningen selv, sier Nygren som ser på sistnevnte produkt som et mellomsteg.

På serversiden er selskapet straks klare med en ny plattform kalt PowerEdge MX, som kommer både i rack, tower og blade-varienter. Disse omtales som mer modulære enn tidligere, og er blant annet klargjort for å støtte den lynraske NVMe-arkitekturen.

MX-serien kommer med helt nye chassis for de nye modulære enhetene. Den eldre M-serien forsvinner imidlertid ikke med det første. Begge seriene kommer til å sameksistere en stund framover for å sikre en smidig overgang.

Gleder seg over Atea-samarbeid

En umiddelbar effekt av fusjonen Dell EMC er at selskapet har fått innpass hos en av landets største utstyrsleverandører, systemintegratoren Atea.

Dell EMC er som mange andre avhengig av partnere for å få ut mesteparten av sine tjenester og produkter.

– EMC har lenge har et godt samarbeid med Atea. Det var den siste aktøren Dell manglet. Nå er alle de viktige systemintegratorene ombord. Det betyr at vi har tilgang på det store Atea-maskineriet, lettere kan få ut vår teknologi og vi kan også jobbe sammen på de store avtalene i Norge, sier Christian Lorck.

Han er så fornøyd at han gjerne røper at Atea-partnerskapet har vært en positiv og viktig bidragsyter til økt omsetning for Dell EMC i Norge, men de understreker at Atea også nyter godt av samarbeidet den andre veien.

– Helse er blant annet et område der vi virkelig har lykkes sammen, sier norgessjef Lorck.