Har på kort tid bygd seg opp milliard-omsetning: Åpner nå sitt 16. kontor i Norge

Advania åpner kontorer i Ålesund og på Lillehammer for å komme tettere på kundene og øke sin tilstedeværelse i regionene. Totalt har de to nyåpningene 20 ansatte. Ambisjonen er å raskt doble antall hoder begge steder.

− Det er viktig for oss å ansette lokalt og finne gode ressurser som bor i regionene. Til nå har det vært overraskende greit å få tak i folk. Vi har hatt godt tilfang av konsulenter og salgsressurser. Dette er jo relativt store regioner hvor det bor mye folk, sier administrerende direktør Espen Hartz i Advania til Digi.

900 ansatte, 16 kontorer

IT-selskapet har i dag nærmere 900 ansatte fordelt på kontorer i Oslo, Asker, Drammen, Tønsberg, Arendal, Kongsberg, Moss, Skjetten, Bjørkelangen, Skien, Stavanger, Bergen og Trondheim.

I tillegg kommer de to nyetablerte avdelingene.

Det var en avtale med et familieeid investeringselskap som lokket IT-selskapet til Møre og Romsdal.

− Da vi landet en større avtale med Flakk-gruppen, var det naturlig for oss å åpne kontorer i Ålesund. Ikke bare kommer vi tettere på kundemassen, men vi får også lokaler i et stort og viktig område for norsk næringsliv, sier Hartz.

Åpningen av Lillehammer-kontoret skyldes at Advania satser tungt på sikkerhet.

Sikkerhetsmiljø

Dermed var det en naturlig forlenging av denne satsingen å komme tettere på sikkerhetsmiljøet som har bygd seg opp rundt Innlandet-byen de siste årene.

Her arrangeres blant annet den årlige sikkerhetsfestivalen til Norsk informasjonssikkerhetsforum.

− Det er et tungt sikkerhetsmiljø på Lillehammer. Med tilstedeværelse her kommer vi tett på store offentlige aktører som er knyttet til byen, blant annet Cyberforsvaret med sitt hovedkvarter på Jørstadmoen og Kommune-CSIRT, sier Advania-toppen til Digi.

Konsernet har i underkant av 5000 ansatte spredt på kontorer i Sverige, Storbritannia, Finland, Island og Danmark.

De leverer program- og maskinvare, konsulenttjenester, datasenterleveranser, sikkerhetstjenester og rådgivning til både offentlig og privat sektor.

− Gjennom våre egne datasentre drifter vi infrastrukturen til mange kunder. I tillegg selger og drifter vi hele Microsofts portefølje. Vi har også masse skykonsulenter som jobber med å ta nye kunder over i nettskyen.

Omsetter for tre milliarder

I Norge omsetter de for nærmere tre milliarder kroner i året, ifølge Hartz. Ifølge regnskapstallene Digi har sett omsatte selskapet for 890 millioner kroner i 2021.

De hadde samme år et driftsresultat på 35 millioner kroner. Hartz sier regnskapene i 2022 og 2023 speiler hans anslag.

− Hovedtyngden av kundene våre ligger i mellomsegmentet, men vi har også et stort antall små kunder. De største avtalene er i hovedsak kommunale, men vi har en stor kundemasse med tusenvis av kunder over hele landet av ulik størrelse. Tjenestetilbudet er veldig variert, og vi har naturlig nok både stor spredning i tilbudet og kundemassen, sier toppsjefen.

IT-selskapet har på få år vokst seg store i Norge.

Det har blant annet skjedd gjennom flere oppkjøp de siste årene. Det største og mest kjente er Visolit – tidligere kjent som Telecomputing – som ble kjøpt opp sommeren 2021.

− Vi har hatt stor vekst de siste årene. Den har kommet gjennom både oppkjøp og organisk vekst. Det siste året har vi hatt en ren organisk vekst på 12 prosent, sier Hartz.

Prøvde å stoppe Atea-avtale

IT-selskapet har kanskje gjort seg mest bemerket etter at de prøvde å stoppe milliardavtalen mellom Atea og Statens innkjøpssenter tidligere i vinter.

Innkjøpet mellom de to sikrer norske statsansatte 30.000 bærbare PC-er og 40.000 skjermer årlig. Advania mener den norske IT-giganten har drevet med prisdumping for å sikre seg avtalen.

Atea mener påstanden faller på sin egen urimelighet og at kontraktinngåelsen bare viser at anbudssystemet fungerer.

Oslo tingrett var enige Ateas argumentasjon og tok ikke tilfølge Advanias ønske om midlertidig å stoppe innkjøpene da saken ble behandlet i mars.

Det er ikke bevist at Atea bevisst utnyttet feil og svakheter i konkurransegrunnlaget, het det i avgjørelsen til Oslo tingrett.

− Vi er veldig skuffet over kjennelsen og er uenig i resultatet. Samtidig tar vi den til etterretning og går videre, sier Hartz Digi.

Rettelse 23.05 - 14.30: Digi skrev at sikkerhetsfestivalen på Lillehammer arrangeres av NSM. Det stemmer ikke. Det er Norsk informasjonssikkerhetsforum som står bak konferansen.