Med bare ti ansatte rapper de noen av de feteste kontraktene: - Gøy å knuse firebokstavs-selskapene

– Bisnode valgte Epartner fordi vi ønsker en leverandør som kan gi oss kvalitetsservice, attraktive produkter kombinert med lavere kostnader, sier innkjøpssjef Markus Norrbom i Bisnode og fortsetter:

– Asker-selskapet vil dessuten bistå oss med å integrere en handelsplattform som minimerer bruken av vår egen kompetanse knyttet til IT og administrasjon. Epartner skal fasilitere all support til våre avdelinger i 19 land.

Helintegrert med ERP-systemer

Fremover skal det lille norske selskapet levere infrastruktur som datamaskiner og annet IKT-utstyr til den europeiske giganten som har rundt 2100 medarbeidere. Over 4000 om vi tar med morkonsernet.

Anbudsprosessen varte i nærmere ett år, og flere av de største europeiske leverandørene deltok i konkurransen – blant annet Atea.

Epartner har utviklet et eget ordresystem som er enkelt å integrere med de fleste forretningssystemer (ERP), og løsningen gir et komplett bilde av lagerbeholdningen til alle de største produsentene av datautstyr i verden.

Samtidig er ordresystemet helintegrert mot 220 lokale distributører i Norge, Sverige, Danmark, Finland, Kroatia, Italia, Polen, Sveits, Storbritannia Tyskland og flere andre europeiske, asiatiske og amerikanske land.

Er i 31 land

På den måten får kundene en komplett oversikt over lagersituasjonen til alle grossistene i sitt område, og kan dermed kjøpe inn utstyr basert på pris og tilgjengelighet.

Til sammen opererer Epartner i 31 forskjellige land, og kan tilby nærmere én million forskjellige produkter.

– Alle distributørene og leverandørene konkurrerer om våre kunder, og de må følgelig også tilby gode priser for å henge med. Systemet vi har utviklet fungerer nesten som en børs, sier daglig leder Hans Erik Robbestad til digi.no.

Han startet opp Epartner i 1997, og har siden den gang jobbet knallhardt for å posisjonere selskapet for vekst.

Solgte 51 prosent av aksjene

I 2015 fusjonerte de med det estlandske selskapet Markit. Robbestad solgte da 51 prosent av aksjene, og håpet at fusjonen ville gi avkastning utover bare kjøpesummen.

Det gjorde den.

– Markit hadde veldig likt tankesett som oss, og vi følte begge to at vi ville få gode synergier av samarbeidet. De skal ikke ha hele æren for vår internasjonale tilstedeværelse, men de har definitivt vært en svært viktig del av den, forteller Robbestad til digi.no.

– I prosessen som ledet opp mot fusjonen tenkte jeg at enten blir jeg spist i konkurransen med andre internasjonale aktører, eller så blir jeg en del av den konkurransen.

Amazon eneste konkurrent

Nå mener Robbestad at de er i en posisjon til å bli en solid global aktør. Han ser på Amazon som den eneste konkurrenten som har reelle muligheter til å true dem i fremtiden.

Utviklingsavdelingen til selskapet befinner seg i Tallin og resten av konsernledelsen holder også til i samme by.

Innkjøpsportalen er utviklet av Markit igjennom 15 år. I den estiske hovedstaden jobber sju utviklere for å forbedre og implementere ny funksjonalitet.

Portalen var et viktig moment for å få på plass avtalen med Bisnode.

(artikkelen fortsetter under)

Telenor og Marin harvest

Telenor, Marin harvest, Lindorf og Stortinget er andre norske kunder som gjør mange av innkjøpene via leverandørportalen, hevder Robbestad.

Forretningsmodellen er åpenhet. Det er viktig for selskapet at kundene har et forhold til de relle prisene på varene. Epartner tjener penger på et fremforhandlet prispåslag som de har avtalt med sin kunde.

Det gjør at de kan holde prisene svært lave, og også konkurrere på pris med de aller største konkurrentene.

Små marginer

Selv om marginene er små, gjør den helautomatisere løsningen selskapet har utviklet modellen lønnsom. Noe et positivt driftsresultat over tid kan bevitne.

I noen tilfeller foregår hele handelsprosessen med så mye som 90 prosent automatikk. Derfor er det også bærekraftig å ha få ansatte.

Robbestad mener at deres markedsplassmodell gir kundene bedre oversikt over priser, og at mange har blitt overrasket og hvordan selskapet har tenkt.

– Vi kjemper med de største leverandørene i Europa – det er selvfølgelig veldig gøy å utkonkurrere de norske fire- og fembokstavsleverandørene på pris. Ved hjelp av vår transparente modell kan vi gjøre kundene trygge på at de alltid får de beste prisene, sammenfatter Robbestad til digi.no.