Tidligere Crayon-topper starter nytt konsulenthus

− Vi gleder oss veldig til mandag.

Det er det unisone budskapet få dager før selskapet Kanzant tar ned gråpapiret foran vinduene.

For selv om selskapet ble registrert i Brønnøysundregisteret tidligere i høst, som «Konsulenttjenester innen IT», er det først mandag morgen det er offisielt.

Det er Espen Viskjer, tidligere kommunikasjons- og markedsdirektør i Crayon Norge, som har etablert selskapet Kanzant Group AS. Med seg har han ikke bare tidligere norgessjef i Crayon Geir Øivind Gulliksen, men også tidligere leder for strategisk programvare André Lopez og tidligere leder for SCA-tjenester Haakon Husebye.

De fire går inn som likeverdige partnere, med ambisjon om å være en uavhengig stemme som balanserer mellom produsenter, leverandører og kunder i sky-markedet.

− Vi skal styrke virksomheters evne til å styre egne avtaler, kostnader og beslutninger, sier Viskjer.

Vinduene i Kristian Augusts gate er fortsatt dekket med gardiner og gråpapir.

Men mandag morgen lover selskapet å trekke fra gardinene.

− Det er alltid litt nerver knyttet til det å starte for seg selv, men først og fremst spennende og veldig motiverende, sier Espen Viskjer.

Crayon-ledere

I sommer takket Geir Øyvind Gulliksen for seg etter en mannsalder i Crayon. Da han begynte i 2004, var de 15 ansatte i selskapet. I dag er de over 4000, og med sammenslåingen med SofwareOne er det snakk om et selskap med 15.000 ansatte.

Det skifter Gulliksen ut med tre kollegaer rundt et bord, på bakkeplan i Oslo sentrum.

Alle fire har hatt sin siste arbeidsdag i Crayon i løpet av det siste året. To av dem forlot selskapet for bare to uker siden. Lopez etter over 23 år, Husebye etter mer enn 16.

Det er altså noen tiår erfaring med salg, strategi, kostandskontroll og teknologi fra skybransjen som er samlet i lokalet.

– Kan stå fritt

Prisstrukturen er gjerne kompleks, risikoen for å bli sittende fast hos leverandører erreell, kontraktene er lange, mens egne krav til sikkerhet er høye og forventningene til ytelse og tilgjengelighet krevende å få oversikt over. Kjøp av skytjenester, om det er programvare eller infrastruktur, kan være en krevende oppgave.

Men de som står klare for å gi råd, er gjerne nettopp de selskapene som selv har lisenser, programvare eller andre tjenester å selge. Uavhengige råd om valg av skytjenester, anskaffelse av sky og kostnadskontroll er ikke lett tilgjengelig i dag.

– De siste årene har produsenter som Microsoft, AWS og Google endret sine forretnings- og partnermodeller betydelig. Samtidig har markedet for forhandlere og tjenesteleverandører blitt konsolidert, der færre og større aktører dominerer, mener Kanzant.

Samtidig kommer stadig små leverandører og rådgivere til. Markedet har blitt mer fragmentert, kostnadene mer uforutsigbare og forhandlingene vanskeligere.

– Dette skaper både usikkerhet og nye behov. Når produsentene går tettere på kundene, og partnerstrukturen blir mer konsentrert, øker behovet for rådgivere som kan representere kundens interesser og bidra til reell balanse i forhandlingene, sier Lopez.

– Tiden er moden for et miljø som kan stå fritt fra produsentinsentiver, men samtidig samarbeide profesjonelt med både partnere og leverandører.