Underdog hjelper bedrifter med å kutte skyregningen

På bare ti måneder oppgir IT-selskapet Cloudya å ha gått fra null til over 23 millioner kroner i årlige, gjentakende inntekter.

Daglig leder Georg Hofsnes Pedersen (33) er økonomiutdannet fra BI med selgererfaring fra IBM-selskapet Nordcloud.

– Vi er en underdog. Vi har alt å vinne, sier Pedersen, som tar imot Digi i et kontorfellesskap rett bak Slottet i Oslo.

De har rukket å bli AWS-partner og skaffet seg 35 bedriftskunder siden etableringen i november 2024.

Cloudya videreselger AWS-tjenester til sine kunder via distributøren Arrow, som fungerer som bindeledd mellom dem og skygiganten.

Kostnadskontroll

– Det er ikke alltid AWS er det riktige valget. Det bruker vi mye tid på å si til kundene våre. Hvis ikke ville jeg har vært en dårlig «trusted advisor». Vi er ikke tjent med å selge AWS bare for å få en misfornøyd kunde.

Forretningsmodellen er å bistå kunder med å navigere i et komplekst teknologilandskap. Der Nordcloud har flere skygiganter og bein å stå på, har de valgt å spesialisere seg på én leverandør.

– Det er over 200 tjenester på Amazon Web Services. Det er der vi kommer inn i bildet som en forlenget arm. Vår jobb er å bistå små- og mellomstore bedrifter, enten det er med å migrere løsninger, eller å sikre at de ikke betaler mer enn de må, sier gründeren.

Rett oppsett og konfigurasjon kan være avgjørende for ikke å sløse bort unødvendige penger til skyleverandørene, mener han.

– Har man ikke et visst forhold til AWS og de kommersielle avtalene, så kan penger fort gå tapt, sier Georg Hofsnes Pedersen.

Hvor mye kundene kan spare, varierer, men mange opplever store besparelser, hevder han.

– I noen tilfeller kan endringer i oppsettet gi betydelig lavere kostnader. Selv der besparelsen er liten i prosent, kan det utgjøre store nominelle tall for dem med høyt forbruk. Det lønner seg uansett å sjekke hva du kan spare, da vi som regel kan tilby bedre økonomiske og tekniske vilkår.

Rigger seg for vekst

Med en mer kapitalsterk eier i ryggen er planen klar for videre vekst og en mulig ekspansjon til utlandet.

CodeLab Capital (tidligere Patientsky) har avtalt å kjøpe 50 prosent av aksjene i selskapet, ifølge en børsmelding.

Hele kjøpesummen på 5 millioner kroner vil bli gjort opp med aksjer i CodeLab. Pedersen eller selskapet hans får altså ikke kontanter i hånden ved salget.

Avtalen verdsetter det ti måneder gamle selskapet til 10 millioner kroner, men partene har ennå ikke signert.

– Vi er enige om de store linjene. Det er bare noen småting som mangler og det kommer vi til å få på plass, mener Pedersen.

Ifølge børsmeldingen er partene også enige om en earn-out, en potensiell utsatt betaling, 2-4 år etter salget. Størrelsen avhenger av selskapets videre utvikling.

I tillegg varsler CodeLab en mulig tilleggsinvestering, der de vurderer å gå inn med opptil 2 millioner kroner, som i såfall vil gå til egenkapital til bruk for å finansiere videre vekst i Cloudya.

Nå skal teamet styrkes for å ta neste steg.

– Vi skal være ganske offensive når det kommer til skaleringen. Vi skal få inn selgere og teknisk personell. Nå har vi kun fokusert på Norge, men allerede neste år ser vi på Norden.

Pedersen utdyper at de ønsker å rykke inn i Danmark og Sverige i den rekkefølgen.

Finne sin egen nisje

Pedersen snakker om selskapets plass i markedet, og hvordan målet er å være den partneren som ringer og følger opp. Kundene skal oppleve omsorg.

Samtidig legger han ikke skjul på at konkurransen er tøff.

– Vi møter jo Sopra Steria i døra, vi møter Crayon og vi møter Atea. Klart at vi kan ikke konkurrere med slike størrelser, men kanskje vinner vi på noe av det.

Det skjer med en filosofi om at kunder heller bør gå til én partner som er fokusert og kan det de prater om, enn de som hevder å kunne levere på alt.

– Den plassen har noen andre allerede tatt. Da tenker jeg at vi skal være fokuserte og nisje. Jeg vil heller være den go to-partneren for AWS, konstaterer Pedersen.