Annonse
it-konsulenter
For fire år siden startet Mari Ann opp det lille selskapet. Nå har de landet en kontrakt med sykehusene verdt 400 millioner
For fire år siden gikk gründerne Mari Ann Vassgård og Sindre Sandaker sammen om å etablere House of consulting.
Rett før selskapets fireårsdag, landet de en rammeavtale for leveranse av konsulenttjenester for rundt 400 millioner kroner i året med Helse Sør-Øst.
– Tidenes bursdagsgave
– For oss er dette tidenes bursdagsgave. Helse Sør-Øst viser med dette at de tør å velge utradisjonelt. De går nå for presisjon og prestasjon, og ikke størrelse. Dette er en gulrot for alle gründere, og viser at alt er mulig om man bare har et godt produkt, sier Vassgard til digi.no.
Avtalen med helseforetaket strekker seg fra januar 2017 og ut 2018. House of consulting har mulighet til å forlenge avtalen med ytterligere to år.
4 000 konsulenter
Firmaet skal blant annet levere programmer, prosjektgjennomgang, strategiplanlegging, rådgiving, release-gjennomføring, systemutvikling og sikkerhetsanalyser.
House of consulting er en uavhengig aktør uten fast ansatte konsulenter. De baserer seg på et nettverk av kompetent personell og kan formidle folk innen IT, rådgivning og prosjektledelse til privat og offentlig sektor.
Annonse
I dag har selskapet etablert samarbeid med over 250 norskregistrerte selskap, og et hundretalls frilansere. Dermed når de ut til over 4 000 konsulenter.
IKT-Norge: – Godt nytt for små aktører
Frem til nå har Oslo og Akershus vært satsningsområdet, men avtalen med Helse Sør-Øst åpner for ekspansjon til andre deler av Norge.
– Dette er godt nytt for små aktører. Det betyr faktisk at det blir lettere for konsulenter i mindre selskaper å komme seg inn i store prosjekter i helsevesenet. Tidligere var det slik at denne type prosjekter gikk til de store konsulenthusene, sier Nard Schreurs.
Han er direktør for ehelse og smart tech i IKT-Norge. Schreurs har jobbet i en årrekke i Computerworld Norge hvor han har hatt ansvar for å dekke IKT innen helsevesenet.
Spark i siden til de største
Annonse
Schreurs mener at beslutningen til Helseforetakenes Innkjøpsservice (HINAS) er et lite spark i siden til de største konsulentselskapene i Norge.
– De store konsulenthusene har lett fått tak i disse kontraktene tidligere. At House of consulting nå vinner denne rammeavtalen gjør at de mister den sterke posisjonen de har hatt. Dette konsulentselskapet er en del av den nye delingsøkonomien. Det er bra en ting, konstaterer han.
(artikkelen fortsetter under)
Vil helst bruke sine egne folk
Norske sykehus ønsker i størst mulig grad å benytte eget personell, men på IKT-området er det tidvis billigere og mer praktisk å leie inn nødvendig spesialkompetanse.
– Kompetanse som vi har behov for over tid utvikler vi internt i helseforetakene. Men på felt hvor vi har behov for en ekstra innsats i kortere perioder, eller en spesiell kompetanse, er det mer hensiktsmessig og billigere å leie inn konsulenter, sier leder Bård Seiersnes i styringsgruppen i HINAS.
Annonse
Seiersnes funger til daglig som prosjektsjef for teknologi og ehelse i Helse Sør-Øst.
– I spesialisthelsetjenesten har man stor bruk for velfungerende IKT-systemer for å få en trygg og effektiv behandling av pasienter. Derfor vil vi også i fremtiden ha bruk for IKT-konsulenter. Derfor er det positivt at vi nå får på plass nasjonale avtaler på dette feltet, fortsetter han.
Nasjonal konkurranse
Det er gjennomført en nasjonal konkurranse med regional tildelingsstruktur.
Ifølge HINAS innebærer det at rammevilkårene er like for hele landet, men man får også en tildeling av egne kontrakter for hvert enkelt regionale helseforetak.
Dette sikrer god konkurranse om avtalene, samt at det legger til rette for at de ulike helseforetakene får dekket spesifikke behov.
Annonse
– Dette har også gjort det mulig for lokale leverandører å konkurrere i sine regioner. I tildelingen har vi gitt kontrakter til større og mindre leverandører over hele landet, sier Seiersnes.
Sånn landet de kontrakten
Men hvordan klarer et relativt nyetablert firma å lande en kontrakt på 400 millioner kroner med en av landets største aktører?
Ifølge gründer Vassgård har selskapet jobbet målrettet med nettverksbygging i mange år. Selskapet har også levert gode prosjektet til det private næringslivet siden oppstarten, forteller hun.
– Det har vært viktig å ha leveranseevne siden oppstarten. Vi har klart å etablere et godt nettverk som vi har jobbet strategisk med siden oppstarten.
Gir juniorer en mulighet
Annonse
Vassgård tror også noe av suksessen skyldes at de har knyttet til seg gode underleverandører.
Det har vært viktig for å levere resultater som har oppfylt prosjektbeskrivelsen til avtalt tid.
– Og så ligger det selvfølgelig mye har jobbing bak dette, konstaterer hun.
Mari Ann Vassgård sier at de har jobbet målrettet siden starten for å levere de beste konsulentene i Norge til store IKT-prosjekter.
(artikkelen fortsetter under)
Selskapet har stallen full av uavhengige spesialister. Fra junior- til seniornivå, og de mener at de er best i landet til å finne rett spesialist til jobben.
Ikke en CV-pusher
– Vi er helt uavhengige og velger de konsulentene som er riktige for jobben som skal gjøres. Vi har grundige kvalitetssjekker, og bruker mye rekrutteringsmetodikk. Før vi tildeler en konsulent en jobb gjør vi grundige referansesjekker. Det er svært viktig for oss at kundene kan være trygge på at kvalitetssikringen er god.
House of consulting forteller at de ikke er noen typisk CV-pusher. Kunden skal være sikker på at de har fått en konsulent som har erfaring med prosjekttypen de blir tildelt.
– Vi gleder oss veldig til å ta fatt på dette prosjektet. Avtalen trer ikke i kraft før 1. januar, og vi vet derfor ikke når det første prosjektet kommer. Vi håper jo selvfølgelig å komme i gang så fort som mulig, sammenfatter gründeren.
