2 av 3 får høyere lønn når de spør. Slik går du fram

Det er vanskelig for mange av oss å be om høyere lønn enn vi blir tilbudt i en ny jobb: Bare halvparten av de som svarte på Nitos undersøkelse svarte at de har prøvd å forhandle opp lønna forrige gang de skiftet jobb.

Blant de som forhandlet om lønn, viser tallene at det lønner seg.

Selv om mange fikk nei, var det flest som fikk ja.

Det er langt lettere å forhandle opp lønna når du er i ferd med å underskrive kontrakten i en helt ny stilling, ifølge Nito-advokat Birgithe Hellerud.

– Det vi ser, er at det er størst mulighet til å gå mye opp i lønn når du bytter jobb eksternt, sier Hellerud.

Likevel er det bare 45 prosent i undersøkelsen som sier at de forhandlet om lønn forrige gang de byttet jobb. 53 prosent av de totalt 976 Nito-ingeniørene som svarte på undersøkelsen, sier at de ikke gjorde det.

Hellerud peker på at det ikke har vært så mye i lønnspotten de siste årene.

– Det er ikke så lett å få så mye ut av din nåværende arbeidsgiver. Det må kunne begrunnes, sier hun.

Forhandle før du takker ja

Forbrukerøkonom i Nordea, Derya Incedursun, har forståelse for lønnskrav kan sitte langt inne for folk.

– Dette er kanskje en jobb du har veldig lyst på. Du er redd for at hvis du krever mer, så får du den ikke, sier Incedursun.

– Du er litt smånervøs for å ødelegge for deg selv.

Men når du er ettertraktet arbeidskraft, har du sterkere kort på hånda.

Akkurat nå er arbeidsledigheten lav. For ingeniører er den så lav som én prosent akkurat nå. Ved høy arbeidsledighet er det arbeidsgiver som kan velge og vrake, men nå er situasjonen omvendt for mange.

For å forhandle om lønn i denne situasjonen, er det en rekke ting du bør være oppmerksom på, mener Incedursun.

1. Finn ut hva markedsverdien din er

– Det første man må gjøre er å undersøke hva markedsverdien din er før du forhandler, sier Incedursun.

Lønn varierer etter bransje, ansiennitet og geografi. Incedursun anbefaler å spørre lokale rekrutterere innenfor den bransjen du vil inn. De har god innsikt i hva folk som deg tjener der du er.

Ulike fagforeninger har også god innsikt i hva som er vanlig lønn. Både Tekna og Nito har lønnskalkulatorer og lønnsstatistikk.

– Du kan også høre med familie og venner. Bruk nettverket ditt for det det er verdt, sier Incedursun.

Siden lønn kan føles vanskelig å spørre bekjente om, anbefaler hun at du heller spør om hva som er vanlig i bransjen der naboen eller fetteren din jobber.

Da sitter du igjen med et omtrentlig anslag på hvor mye du er verdt.

2. Ikke si ja til jobben før du har forhandlet

Det aller første, muntlige tilbudet om jobben kommer ofte i form av en telefonsamtale.

Det naturlige da kan være å si ja og hurra, men Incedursun anbefaler å vente litt.

– Du må balansere mellom å vise at du er veldig glad for tilbudet, og samtidig ikke takke ja.

– Hvis du takker ja med en gang, gir det signaler om at lønn ikke er viktig for deg, sier Incedursun.

Det er helt vanlig at man snakker om lønn før man takker ja til en stilling og signerer et skriftlig tilbud . Noen arbeidsgivere lufter spørsmålet om lønn under jobbintervjuet, for å avklare forventninger, eller antyder noe i stillingsannonsen.

Hun foreslår at du takker for tilbudet og sier at dette var veldig hyggelig.

– Så kan du si: Jeg vil gjerne at vi snakker om lønn før vi blir enige om noe, foreslår hun.

3. Hvem skal være den første til å nevne et tall?

Det klassiske rådet er at du skal la arbeidsgiver være den første som nevner et tall. Et vanlig argument for det er at din sum kan være lavere enn den arbeidsgiver hadde tenkt å foreslå.

Incedursun er ikke enig. Hun mener du som arbeidstaker skal si hva du ønsker først.

– Det første tallet som blir lagt på bordet, er det viktigste tallet i forhandlingene. Hvis ditt tall er lagt på bordet først, er det ditt tall som er utgangspunktet, sier Incedursun.

Men for at det skal være lurt, må du ha gjort hjemmeleksen din først, og vite hva markedsverdien din er.

– Det er også viktig at du ikke skremmer dem med et altfor høyt tall. Vær åpen for diskusjoner rundt dette, og ikke vær helt bastant, sier Incedursun.

Du kan for eksempel fortelle at du har gjort dine egne undersøkelser av hva markedsverdien din er, for å forklare hvorfor du foreslår akkurat det tallet. Så kan du selge deg selv inn.

– Hvis du har kompetanse som er vanskelig å finne, kan du bruke det som argumentasjon. Behold ydmykheten, og gjør det uten å virke arrogant.

Pensjon og bonus

Hvis du ikke får gjennomslag for den lønnen du ønsker deg, kan du forhandle om bonuser eller andre økonomiske fordeler, frynsegoder, faglig utvikling, karrieremuligheter.

At arbeidsgiver sparer til pensjon for deg, er også en viktig del av lønna. Private arbeidsgivere kan spare mellom 2 og 7 prosent av lønnen din.

Om det er 2 eller 7 prosent vil utgjøre en stor forskjell den dagen du blir pensjonist.

Men det er til syvende og sist arbeidsgiver som bestemmer lønningene. Arbeidsmiljøloven har få regler om lønn, og som arbeidstaker kan du ikke kreve høyere lønn. Rett til årlig lønnsvekst må enten følge av en arbeidsavtale eller en tariffavtale som arbeidsgiver er bundet av.

• Meld deg på nyhetsbrevet til Karriere360.no, og få nyheter om utdanning, jobb og ledelse for teknologer.