Chilimobil: – 84.800 kunder og første år med overskudd

Administrerende direktør Lars Ryen Mill i Chilimobil er svært så fornøyd med å kunne rapportere om «svarte» tall nederst i regnskapet for første gang siden starten i 2012.

– Vi er nå det tredje mest lønnsomme mobilselskapet i Norge, etter Telia og Telenor, sier Mill, som kaller bedriften for landets største uavhengige utfordrer på mobilmarkedet.

Han peker på at andre uavhengige aktører som Vipps og sist Fjordkraft, er havnet hos de store aktørene. Fjordkraft mobil finnes for all del fortsatt, men er nå eid 39 prosent av Telia i et felles selskap med Elmera.

Fjordkraft-kundene skal etter hvert over til Telias mobilnett, der også Mosse-bedriften Chilimobil er grossistkunde. Selskapet har hovedkontor i næringsområdet der Pettersons papirfabrikk tidligere holdt til.

– Vi er ganske så stolte over å ha oppnådd overskudd for første gang, sier Mill.

Ambisjonen er å fortsette den lønnsomme veksten, samtidig som selskapet vil fortsette å utfordre de store på å levere mest verdi for pengene.

Våger å utfordre

– Vi har nok tidvis blitt oppfattet som ganske plagsomme hos de store aktørene. Men for kundene ønsker vi å være en fremoverlent aktør som våger å utfordre det etablerte, sier han.

Nøkkeltallene 2022:

Kunder: 84.821 (Post- og pre-paid)

Post-paid ARPU: 270 NOK/mnd

Snittbruk mobildata 2022: 21 GB/mnd

Omsetning: 223,5 MNOK

Driftsresultat (EBITDA): +6,7 MNOK

Resultat før skatt: + 1,2 MNOK

Til sammenlikning hadde Telenor i 2022 en arpu fra mobilkundene på 363 kroner per måned. Telia hadde i 2022 en gjennomsnittlig omsetning på mobilkundene på 269 kroner.

Fredag 24. mars presenterte Nasjonal kommunikasjonsmyndighet en høring om regulering av mobilmarkedet, der de blant annet pekte på at nordmenn laster ned lite data i forhold til nabolandene. Kun 8,8 gigabyte (GB) data i 2021 per norsk mobilkunde, mens naboene ligger høyere på nedlastning og lavere på pris.

Mill synes de da er litt stas at deres kunder bruker 21 GB per måned til en gjennomsnittlig omsetning per måned på 270 kroner. Dette tallet gjelder kun de 70.000 etterskuddsbetalte abonnementene. Forhåndsbetalte abonnementer omsetter betydelig mindre per måned, slik det er for alle mobiloperatører.

Best for storforbrukere av data

– Vi reetablerte oss som selskapet med fri data i 2018, og har jobbet for å være det selskapet – stort sett – som har de beste produktene for kunder som bruker mer enn 5 GB i måneden, sier Mill.

I hovedkontoret til selskapet jobber det syv personer, mens kundeservice og salg er i Bergen. Noe av oppskriften til den lille organisasjonen er at kundene gjør mesteparten av arbeidet sjøl, via en app.

– Vi har investert mye i en egen app, der kundene gjør mest mulig sjøl, enten det er endring av abonnementet, legge til streaming tjenester, esim-tjenester eller å kjøpe mer gigabyte, sier han, og understreker at dette er sentralt for å produsere tjenester med lønnsomhet.

Investeringer på 85 millioner kroner

Veksten til lønnsomhet og 84.821 kunder har kostet investorene rundt 85 millioner kroner.

– Eierne er parate til å gjøre nye investeringer om det trengs. Vi ser nå blant annet på muligheter for vekst innen 5G-bredbånd og i bedriftsmarkedet i år og neste år, uansett bygger vi stein på stein, sier han.

Lønnsom vekst er to ord som Mill nevner ofte i samtalen. – Lønnsom vekst og fortsatt lønnsomhet gjennomborer alle beslutninger vi tar. Selv om når man sammenligner Chilimobil med Telenor og Telia så er det snakk om kroner, ikke milliarder. Fokus er det samme, sier Mill, som vil heller ikke si hvor mye de har i fortjeneste på å videreselge mobiltjenester i Telia-nettet.