Mobit-sjefen: – Forventet konsolidering i mobilmarkedet

Mobiloperatøren Nortel fortalte 15. mars i en børsmelding at selskapet har merket interesse for selskapet både fra norske og utenlandske investorer. Derfor bestemte de å gjennomføre en strategisk gjennomgang av virksomheten for å bestemme en videre veg for selskapet.

I en annen artikkel her på Inside Telecom, understreker daglig leder og gründer Christian Pritchard at det er to mulig utfall av prosessen: Salg eller å fortsette på egen kjøl.

Etter det Inside Telecom forstår, er noe av årsaken til at salgsprosessen er satt i gang, at tredje største eier, svenske Telavox, har kjøpt opp mindre aksjeposter og nå er jevnstore med eller større aksjeeier enn Christian Pritchards selskap. Vi har spurt Telavox om en kommentar, men selskapet ønsker ikke å svare på spørsmål om prosessen foreløpig.

Forhandleren

Da Mobit-kjeden med 130 forhandlere inngikk en avtale med Nortel i januar 2021, kalte Nortel-sjef Christian Pritchard dem for Norges mest slagkraftige telekjede, og avtalen for et bevis på at Nortel befestet sin posisjon som en tydelig utfordrer.

Det er derfor naturlig for oss å spørre Mobit-kjedens leder, Trond Voll, om hvordan de ser på nyheten om at Nortel vurderer salg av virksomheten.

Spørsmål og svar viser vi nedenfor, men kort oppsummert sier Voll at det er vanskelig å kommentere uten å vite hvem Nortel eventuelt blir solgt til. At et salg kunne skje, var en kalkulert risiko, dog ikke så tidlig.

Godt samarbeid

Spørsmål: Hva betyr det for Mobit om Nortel blir solgt?

– Mobit har etablert et godt samarbeid med Nortel og vi har hatt stor suksess med skalering av salget og mottakelsen i markedet sammen med Nortel. Vi tok en kalkulert risiko når vi inngikk dette samarbeidet, vi har derfor forventet at det ville skje en konsolidering blant aktørene. Det skjer imidlertid tidligere enn antatt dersom Nortel skulle bli solgt nå. Uten å kjenne til hvem som eventuelt kjøper Nortel er det vanskelig å kommentere på hva dette vil bety for oss. Det vil avhenge av kjøper og hvilken strategi en eventuell ny eier legger for Nortel videre, skriver Mobit-sjef Trond Voll i en epost til Inside Telecom.

Spørsmål: Hvor viktig er Telenor-dekning for Mobit når dere møter bedriftskundene?

– Telenor-dekning er av betydning gitt preferansen i markedet og vi har hatt et meget godt og langvarig samarbeid med Telenor siden 1995. Vi vil derfor uavhengig av Nortel være i stand til å betjene denne delen av markedet. Vårt samarbeid med Nortel, samt eventuell vurdering av samarbeid med alternative eiere vil derfor bli vurdert utfra en rekke kriterier. Blant annet vil operatørens partnerstrategi være sentral, evne til samhandling med kjeden sentralt og forhandler lokalt er viktig, og balanse på tvers av egen kanalmiks er grunnleggende for en god og langvarig kanalposisjon i de fleste bransjer.

Vil vurdere handlingsrommet

Spørsmål: Kan dere droppe Nortel og selge andre mobiltilbydere med Telenor-dekning?

– Vi har ingen planer eller ønske om å droppe samarbeidet med Nortel. Dersom det skulle skje endringer i aktørbildet som endrer på viktige forutsetninger for samarbeidet, så vil vi vurdere vårt handlingsrom. Det viktigste for Mobit er at våre partnere støtter kjedens vekstambisjoner, samt at vi har et verdiforslag som gjør det mulig å betjene en så stor del av markedet som mulig.

Spørsmål: Telavox har kjøpt seg opp til å bli omtrent like stor aksjonær som Christian Pritchard selv, og den strategiske gjennomgangen gjøres dels for å finne ut om Telavox ønsker å kjøpe hele selskapet, og kanskje for å finne ut om Telia eller Ice ønsker å kjøpe selskapet?

– Vi ønsker ikke å spekulere i dette, avslutter Trond Voll.