Tre steg som skal gjøre Huawei best på mobil

Huawei hevder de i dag er verdens tredje største produsent av mobiltelefoner, etter Samsung og Apple. Ifølge Huawei hadde de denne posisjonen i både tredje og fjerde kvartal 2013.

Til vår søsterpublikasjon Amobil.no sier selskapet det er to grunner til dette: Større merkebevissthet og bredere distribusjon.

Bygger merkevarebevissthet

– Merkevarebygging er viktig for Huawei, forteller selskapets direktør for global markedsstrategi, Jerry Huang. Et av selskapets klare mål har vært å selge flere av sine produkter under eget navn, mot tidligere å ha vært en typisk produsent av produkter som andre setter sitt merke på.

I 2013 ble 95 prosent av alle smartmobiler fra Huawei solgt under eget merkenavn.

Den andre strategien har vært å utvide distribusjonsnettet. Mens det tidligere var operatørene som kjøpte inn og distribuerte Huaweis telefoner, skjer nå rundt halvparten av salget gjennom andre kanaler.

Tre delmål

Men Huawei gir seg ikke med dette. For å sørge for fortsatt vekst må selskapet nå tre milepæler, hevder Huang. Den første er å sørge for at Huawei leverer den beste maskinvaren.

Dernest skal Huawei ha den beste programvaren du kan få på en mobil, og til slutt vil selskapet redefinere kategorien smartmobil med nye design og nye bruksområder.

– Det tar tid å bygge opp en merkevare, og hvordan skal vi få sluttbrukere til å forstå at kinesere kan levere virkelige kvalitetsprodukter og at våre produkter er verdt et forsøk? Først må vi selvfølgelig ha gode produkter. Dernest må vi gjennomføre markedsaktiviteter så folk får vite om oss. Nå går vi inn i ulike sponsoravtaler, og så kan en saktens diskutere effekten av dette, sier Huang.

Gir resultater

Han vil ikke si om dette er en strategi som vil bli benyttet i alle regioner, men mener innsatsen har gitt resultater i form av høyere markedsandel i vestlige land.

I Norge har markedsandelen vært oppe i fem prosent, mens den nå er gått tilbake til rundt fire prosent.

Huang tror den globale markedsandelen i løpet av kort tid vil ligge på ti til femten prosent, forutsatt at selskapet lykkes med sin produktstrategi og markedsføring.

Ledende på 4G LTE

Mens Huawei ikke er kjent for å ha de aller råeste mobiltelefonene, er de definitivt kjent for å være fartsglade når det gjelder mobilt Internett. De nye telefonene er alle tilpasset 4G-nettet basert på LTE.

I Norge har Huawei også bygget infrastrukturen i disse nettene, og med det har de både brikkesett og kompetanse til å gjøre tilkoblingen mellom håndsett og nettverk optimal. Det betyr blant annet at Huawei også kan gjøre telefonene sine mer energieffektive i samspillet med nettverkene.

Bruksmønsteret endrer seg

– Da vi introduserte 3G-mobiler var folk nølende, og så ikke hensikten med å bytte ut 2G-mobilen. I dag vil folk ha større skjermer og raskere nett. Mange vil heller bruke mobilen med 4G enn med wifi i hjemme. Når telefonene også blir viktige for video og annet datakrevende innhold, blir hastigheten i nettverkene viktigere. Her har Huawei-gruppen et fortrinn ved å kunne tilby ende til ende-løsninger, sier Huang.

Huawei var først med kategori 4-enheter, og er nå først også med kategori 6-enheter. Sistnevnte er en teknologi for bruk av to kanaler, slik at hastigheten kan dobles fra 150 Mbit/s til 300 Mbit/s. Det betyr at en hel HD-video kan lastes ned før mikrobølgeovnen er ferdig med å poppe popcornet ditt.

Men foreløpig har operatørene ikke kapasitet til å tilby sluttbrukere ubegrenset tilgang til nettene, og da blir toppfarten egentlig ganske irrelevant.

Det vil forandre seg ganske snart, tror Huang.