Internasjonalt gjennombrudd for norske Celerway

Den sveitsiske mobiloperatøren Telecom26 har ambisjoner om å kjøpe teknologi og rutere fra den norske bedriften for mellom fem og 30 millioner kroner per år. I dag omsetter Celerway, som ble stiftet i 2012, for i underkant av ti millioner kroner årlig.

– Dette er den første større kontrakten med en kunde utenfor Skandinavia. Det er også den første avtalen med en større operatør, sier medgründer og daglig leder Audun Fosselie Hansen til Inside Telecom.

Ruter med flere nett

Telecom26 har eget kjernenett og avtaler med mer enn 1100 nettverk og 600 mobiloperatører i mer enn 220 land verden over. Produktet er å selge globale mobiltjenester til store bedrifter.

Til dette vil selskapet benytte ruter og programvare fra Celerway, som møtte Telecom26 under Mobile World Congress i Barcelona i februar 2019. Etter ti måneder med diskusjoner ble kontrakten signert og nå, tre-fire måneder seinere, leveres de første produktene.

Fosselie Hansen forteller at deres rutere og programvare inngår i tjenesten Telecom26 selger. Han forteller også at de jobber med flere liknende aktører som de håper å få tilslag hos, men slike salg tar tid.

Tjenesten er myntet på bedrifter og organisasjoner som jobber på tvers av landegrenser, særlig de som jobber i avsidesliggende områder med dårlig mobildekning.

– Samarbeidet med Celerway vil øke kunders opplevelse av kvalitet betydelig, samtidig som det vil redusere roamingkostnadene. Celerways robuste funksjoner for enhetsstyring vil forbedre vår tjenestekvalitet og gi økt robusthet for backup på tvers av flere nettverk og sim-kort, sier Robert Koldys, direktør for global produktstrategi hos Telecom26, i en pressemelding.

Velger beste nett

Systemene som Celerway og Telecom26 tilbyr analyserer mobilnettene i et område i sanntid og velger det nettet som har den beste kombinasjonen av pris og kvalitet.

En av ruterne som Telecom26 kjøper fra Celerway heter Arcus, støtter hastigheter på opptil én gigabit per sekund og benytter en egenutviklet programvare som sømløst bytter mellom tilgjengelige nettverk. Den gir også lastbalansert tilkobling på flere nettverk samtidig, deriblant 2G, 3G, 4G/LTE, 5G, wifi, fastlinje og satellittforbindelse.

– Vi har rutere med to modemer for å sikre sømløs overgang mellom ulike nett. Det gjør det også mulig å bruke flere nett samtidig, om man ønsker det, sier Fosselie Hansen.

Han legger til at de har flere ulike produkter mot ulike markeder, deriblant en ruter myntet på maritim sektor og en mindre ruter som rettes inn mot mindre utviklede markeder, som deler av Afrika.

I tillegg til salget av rutere og systemer rundt, har Celerway også lisensiert ut programvare til mer spesialiserte produsenter, blant annet en som lager mer robust maskinvare til røff bruk, eksempelvis til militære formål.

Celerway sier ruterne deres er SD-WAN-rutere som i tillegg til sømløs bruk av flere nettverk bidrar med sikkerhet og VPN, alt styrt via en skyløsning.

– Typiske kunder for oss er alt fra mindre bedrifter til større kjeder med 40-50 avdelingskontorer. Det kan være kiosker, butikker, ferger, busser, ladestasjoner og betalingsautomater. Da snakker vi om rutersalget via forhandlere og distributører. Avtalen med Telecom26 er en løsning for større systemer, sier Fosselie Hansen, som kaller Arcus en av verdens raskeste SD-WAN-rutere.

– Kombinasjonen av vår programvare og Telecom26s globale nettverkstilganger og operatøravtaler betyr at vi i sanntid kan velge de beste og mest kostnadseffektive nettverkene for hver enkelt bruker. Det vil igjen holde kundenes roamingkostnader så lave som mulig samt optimalisere oppetiden deres, sier Fosselie Hansen.

Velegnet for private nettverk

Telecom26 tilbyr sikker og optimalisert global oppkobling for bedrifter, OEMer (original equipment manufacturers) og organisasjoner som ønsker telekomløsninger på tvers av landegrenser, men som kun ønsker én leverandør å forholde seg til.

Med tilgang til Telecom26s globale nettverk gir dette fleksibel dekning for midlertidige eller mobile installasjoner, som ofte kreves av internasjonale interesseorganisasjoner og helsevesen, så vel som kommersielle virksomheter.

– Vi tilbyr allerede den bredeste dekningen, optimalisert kvalitet og det høyeste sikkerhetsnivået, i tillegg til konkurransedyktig prising. Celerways plattform hjelper oss med å styrke dette tilbudet ytterligere. Deres SD-WAN løsning er kombinert med seneste krypteringsteknologi basert på OpenWrt kjerne for nettverkrutere, som vil legge til et nytt sikkerhetsnivå for våre kunders data, sier Robert Koldys i Telecom26.