Norske Pexip har alltid trodd markedet skulle ta av til neste år. Neste år er nå

Sjelden har vel ordtaket «den enes død, den andres brød» vært mer treffende enn under den pandemien vi opplever. De som lager de beste vaksinene er nok de som står med begge beina i brødkassen, men også de som lager videokonferansesystemer har gode tider.

Vind i videoseilet

Norske Pexip har lenge hatt god vind i seilet, og det siste året har vært fantastisk. Siden 2013 har de hatt en årlig vekst på rundt 70 prosent. I år har det tatt helt av. De har fått mange nye kunder og alle bruker tjenesten mye mer. Bruken av videokommunikasjon på Pexips plattform har syvdoblet seg siden mars.

Midt under smittebølgen gikk selskapet på børs. Det var planlagt lenge, men mye måtte gjøres annerledes. Samtidig var de godt posisjonert til å gjøre akkurat det.

– Det er vanlig å reise rundt å ha en masse møter med investorer i forbindelse med en børsnotering. Det måtte selvfølgelig vi også, men vi avholdt dem på video. Vi tok vår egen medisin, og spredte samtidig budskapet vi kom med. Det hadde neppe gått i en normal situasjon, men kan nok bli vanlig etter dette, sier medgründer og kommersiell direktør i Pexip, Tom Erik Lia.

Alle de ansatte hadde fått tilsendt en børsbjelle og fikk være med å ringe inn noteringen. Virtuelt over Pexip, selvfølgelig.

Det siste året har selskapet vokst fra 200 til 350 ansatte. Nå har de salg og support i snart hundre land.

Tvinger fram digitalisering

Pandemien tvinger fram bruken av videokonferanse der man ikke skulle tro det ville skje. Til og med det svært tradisjonsbundne rettsvesenet i Storbritannia er digitalisert på rekordtid.

– Nå har de 3000 rettsaker daglig på vår plattform og det fungerer bra. EU-kommisjonen har brukt Pexip lenge og har økt bruken kraftig under pandemien. Men av og til opplever vi nye behov vi må dekke. Slik som at den avanserte funksjonaliteten vår ikke alltid blir verdsatt. Systemet vil automatisk zoome inn på personer som snakker. Nyttig skulle man tro, selv i EU-kommisjonen. Men de hadde et tilleggskrav. For her var det et stort poeng å få med flagget ved siden av taleren også. Slikt må vi jo ta hensyn til, sier Lia.

En annen kunde som har hatt en voldsom økning i bruken er et amerikansk helseforetak. De gjennomfører nå 55 000 legevisitter via Pexip daglig. – Det er mye eliminert smittepotensial, for ikke å snakke om innspart transport og annen logistikk, sier han.

Neste år kom brått

– Jeg har vært i denne bransjen i 25 år. Gjennom alle år har vi trodd på at hockeykølla ville brekke oppover. Neste år vil folk skjønne hvor effektivt det er å møtes på video i stedet for å reise. Nå tror jeg faktisk at vi er godt inne i det neste året vi alltid har trodd på og snakket om. Vi har fått ti års utvikling på ti måneder. Alle har bråskjønt hvor effektiv videokommunikasjon er. Dette kommer ikke til å gå over når vi blir vaksinert, sier han.

Ikke avhengig av endeutstyret

Pexip, som er en av et stort antall oppstartselskaper startet av folk som var med på Tandberg-eventyret, har konsentrert seg om å lage programvare som kan kjøre på egne servere, eller i nettskyen. De ville ikke lage eget endepunktutstyr. I stedet sørger de for å snakke via det kunden har, enten det er fra Cisco, Polycom, en nettleser eller Pexip-klient i en PC eller mobil.

Selskapet skiller seg også ut i måten de gjør programvaren tilgjengelig på.

– Det enkleste er å kjøpe Pexip som en tjeneste. Da er det vi som drifter programvaren i nettskyen og kan skalere til akkurat det kundene trenger. Men samtidig må de stole på oss, på vår sikkerhet, og på at vi lagrer data trygt i Norge. Det er jo ikke alle som liker det. Litt forenklet kan vi si at halvparten av kundene vil ha dataene lagret i USA, men den andre halvparten ikke vil ha dataene sine i USA. Mange land og institusjoner har ulike krav. Det engelske rettsvesenet har et krav om at dataene forblir i UK, sier Lia.

Derfor selger Pexip programvaren til kunder som vil ha den i egne datasentre og drifte den selv. Det er det få andre som gjør, men det tilfredsstiller kunder med svært sterke krav til geografisk lagring og kontroll.

Pexip Private Cloud

– I disse dager lanserer vi en helt ny tjeneste som bygger på at kundene selv har programvaren og selv lagrer data. Med Pexip Private Cloud tilbyr vi å drifte hele systemet for dem der det er. De kan selv velge om de vil stå for datalagringen, eller sette den bort til en lokal skyløsning. F. eks. kan kunder i UK eller Tyskland velge å ha sine data hos en nasjonal skyleverandør som for dem vil fungere som en virtuell skyløsning. Vi kan drifte systemet for dem og håndtere kompleksitet, men vi har ikke tilgang til data som videomøter og metadata om dem, sier han.

Egen kabel

En ny måte å koble seg til nettet er å kjøpe en nett-tilkobling rett fra Google eller Microsoft. Det er en kabel som går inn i bedriften direkte fra deres datasky, men uten å gå via det åpne nettet. Da er det kundene selv som er ansvarlig for sikkerheten hele veien inn i datasenteret hvor man får sitt egen virtuelle datasenter.

– Dette er litt som i gamledager hvor man driftet sitt egen datasenter og nettverket på jobben var koblet til det. Vi har avtaler med skyleverandører som kan tilby dette, og hvor vi kan ha vår videoløsning hos våre kunder. Da får de den samme sikkerheten som om de hadde sitt eget datasenter, men på en mye enklere måte, og hvor vi kan ta av oss av driften av deres videoprogramvare, sier Lia.