Slik vil tech-oppstart fra Oslo åpne opp alle dører med digitale nøkler – planlegger emisjon på flere hundre millioner kroner

Obos skyter 5 millioner kroner inn i tech-oppstarten Unloc AS. Det gjør boliggiganten til en viktig kunde, men også medeier i Oslo-bedriften – som ønsker å erstatte inngangsnøklene dine med en mobilapp.

– Obos har 234 000 boliger under forvaltning bare i Norge. De går også tungt inn i Sverige. Ambisjonen er at løsningen vår skal benyttes på minst 80 prosent av boligene innen fem år, sier medgründer og daglig leder Kris Riise i Unloc.

I første omgang skal Obos spandere digitale nøkler på 100 borettslag og sameier, men på sikt er planen å tilby produktet til alle tilknyttede boligselskap.

– Dette er vår desidert viktigste avtale. Obos gir oss en vanvittig distribusjonskraft. Langt bedre enn vi kunne klart på egenhånd, sier Riise.

Han mener at bruk og deling av smarte nøkler, som kan formidles med en enkel SMS, kommer til å bli en standard, ikke ulikt hvordan vennebetaling fungerer på mobilen.

– Vipps for nøkler er en analogi vi bruker flittig. Vipps lar deg sende penger til venn. Og med vår løsning kan du dele nøkler. Alt du trenger er en mobiltelefon.

Valgfri smartlås

En fysisk lås må nødvendigvis være på plass. Den må boligsameiene selv sørge for å kjøpe inn og å montere. Unloc tilbyr ikke maskinvare. De har laget en mobilapp og plattform for deling av digitale nøkler.

– Vi skal være helt teknologi-agnostiske. Du kan velge en hvilken som helst smartlås. Unloc fungerer med alle, enten de er basert på bluetooth, NFC eller andre løsninger.

I modellen Riise ser for seg er det Obos (og andre) som ruller ut den fysiske infrastrukturen, det vil si smartlåsene, og så kan de bygge digitale tjenester på toppen.

– Det gjør at man enkelt kan slippe inn tredjeparts leverandører som vaskebyråer, logistikkselskaper eller hjemmesykepleie, sier han.

Kan være tidsbegrenset

Digitale nøkler er i denne sammenheng et supplement. Det er fortsatt mulig å benytte fysiske nøkler, så man er ikke avhengig av mobiltelefonen.

Boligsameiene vil i første omgang kun få digitale nøkler til oppgangene, men det jobbes med å tilby løsninger også for leilighetsdørene, ifølge pressemelding fra Obos. Appen kan uansett benyttes for alle dører dersom man allerede har gått til anskaffelse av en smartlås.

Et annet poeng med digitalnøklene er at de kan deles ut med utløpsdato, altså at de bare fungerer i et begrenset tidsrom.

– Istedenfor å dele ut fysiske nøkkelkopier, kan døren åpnes via mobiltelefonen. Det er kun den som er personlig invitert som får adgang, det kan være hjemmetjenesten, avisbudet, matleverandøren eller andre vi stoler på, heter det i kunngjøringen.

Mener liv kan reddes

Halden kommunes hjemmetjeneste var første kunde, forklarer Unloc-gründeren til digi.no. Han mener at teknologien kan være livreddende.

Tradisjonelt har hjemmetjenesten vært avhengig av å finne rett nøkkel i et sentralt nøkkelskap for adgang til alle omsorgsboliger. Men hvis alarmen går og det haster, så kan kjøring for å hente fysiske nøkler ta unødvendig tid, lyder forklaringen.

– Hvis det står om liv kan sentralen i stedet varsle nærmeste pleier, som kan få nøklene tilsendt elektronisk, sier han.

Løsningen er basert på Firebase og kjører i Google Cloud. Selve mobilappen er laget med et applikasjonsrammeverk kalt Flutter, også det levert fra Google.

Flutter gjør det mulig å samle kodebasen og forenkler arbeidet med å lage app til både iOS og Android.

– Det har gitt oss utrolige gevinster. Vi har ikke to utvikleravdelinger som lager hver sin app, men ett samkjørt team som lager alt sammen, poengterer Riise.

Gratis for sluttbruker

Et spørsmål som melder seg er hvordan Unloc har tenkt å tjene penger. Som et ungt selskap er det fortsatt mye som gjenstår, men en ting er sikkert.

– Du som enkeltperson betaler ikke noe. Vi skal alltid tilby en gratis løsning til sluttbruker. Har du en smartlås i din bolig har du det som trengs. Da kan du laste ned appen vår og dele nøkler helt gratis. Måten vi skal tjene penger på er via bedrifter.

Riise utdyper at Obos, for eksempel, kan kjøpe lisens og få tilgang til plattformen. Det samme gjelder logistikkfirma, vaskebyråer og lignende.

– Slik kan de optimalisere sin logistikk ved å koble seg mot vår plattform. Et konkret eksempel er Schibsted sin distribusjon av Aftenposten, bøker og matvarer for Morgenlevering. De har tradisjonelt fått utdelt kopi av systemnøkler av kundene sine, slik at de kan levere varer på dørmatta i oppgangen. Det er en fantastisk tjeneste, men som har vært svært krevende å etablere og vedlikeholde. Det er ikke særlig effektivt å forvalte titusener av fysiske nøkler, sier han.

Rekruttering og ny emisjon – ønsker å hente inn flere hundre millioner kroner

Per i dag har Oslo-bedriften nok kapital til å holde det gående i et års tid fremover, pluss all omsetningen som kommer på toppen av det. Det er en ganske god «runway», anslår medgründeren.

– Men siden kommer vi til å trenge mye kapital, og ser for oss flere emisjoner (hente inn mer penger fra investorer i bytte mot aksjer, journ. anm.) på flere hundre millioner kroner, tidlig neste år, sier han.

Fra null medarbeidere i fjor har de hittil vokst til et team bestående av 15 ansatte. Og veksten fortsetter.

– Vi skal i hvert fall bli tjue i løpet av året, røper Riise.

Omtrent halvparten av staben jobber med salg og kundeoppfølging. Resten jobber med utvikling av teknologi og design.

Nei til outsourcing

I motsetning til en del andre har Unloc bevisst valgt å rekruttere egne teknologer, fremfor å leie inn arbeidskraft via outsourcing.

– Det er noe vi har ganske sterke meninger om. Når vi bygger et teknologiselskap og teknologi skal være kjernekompetanse, så skal det være inhouse. Vi mener at det er mange grunner til å gjøre det sånn. En av dem er kultur. Det er viktig å ha en sterk kultur for å skape et produkt kunden faktisk har behov for.

– Da passer det ganske dårlig med eksterne konsulentbyråer, hvis interesse er å fakturere timer. Alle våre ansatte er også medeiere og sitter i samme båt, og med samme visjon om å skape åpne dører. Det oppnår du ikke med innleid kompetanse, dessverre, sier Riise.

Foruten en planlagt emisjon på nyåret er det nå særlig to ting som gjelder fremover.

– Det er å bygge et skalerbart produkt og jobbe med distribusjonskraft. Det blir masse volum og en rask utbredelse fremover, lover han.

– Obos-prosjektet skal i første rekke omfatte 100 borettslag og sameier. Hva med andre som ønsker å ta i bruk løsningen?

– De kan enten ta kontakt med sin rådgiver hos Obos, eller kontakte oss direkte, så skal vi garantere at de kan være med å teste løsningen tidlig. Vi skal som nevnt ut til hele Norge og ambisjonen er at alle Obos sine boliger skal ha løsningen vår innen fem år. Obos er også bare en del av ambisjonen vår. Vi skal tilby dette til alle, sier Unloc-sjefen.