Kan tjene mer enn 10 milliarder: Blir eneleverandør for Telenor

Eltel har inngått en langsiktig avtale med Telenor, som kan gjøre dem til eneleverandør av entreprenørtjenester for Telenor fram til 2037.

Avtalen strekker seg i første omgang til 2031, og med den forventede mengden oppdrag i denne perioden, har avtalen en estimert verdi på drøyt fem milliarder kroner.

I kontrakten ligger det imidlertid to opsjoner på tre års forlengelse av avtalen. Hvis begge opsjonene tas i bruk har avtalen en potensiell verdi på mer enn 10 milliarder kroner, skriver Eltel i en melding.

For fullt fra neste år

Avtalen omfatter både utbygging, drift og vedlikehold.

– Eltel skal bygge ut Telenors fiber- og mobilnett, både med utrulling av fiberkabler, installasjon hos bedrifts- og privatkunder og utbygging av basestasjoner for mobilnettet. En stor del av kontrakten dreier seg også om service og vedlikehold av fibernettet og mobilnettet, sier administrerende direktør Ingrid Tjøsvold i Eltel til Digi.

Partnerkontrakten løper fra i år, men fram til første september neste år er det en såkalt transisjonsperiode hvor alle leverandørene oppfyller sine gjeldende kontrakter, samtidig som Telenor og Eltel utvider sitt samarbeid.

Omsetningsveksten for Eltel som følge av den nye avtalen slår derfor inn for fullt først i 2027.

– Ikke nok til flere enn én

Fram til nå har Telenor hatt parallelle entreprenøravtaler med flere selskaper. Selskapet sier at det er flere grunner til at de nå velger å inngå partnerskap med én leverandør av disse tjenestene.

– Ønsket om å ha eneleverandør skyldes at volumet blir lavere i framtiden, sier Bjørn Rudberg som er leder for Partner Management i Telenor Norge.

Han forteller at det blir mindre fiberutbygging og at 5G-utbyggingen er så godt som ferdigstilt.

Dermed er det ikke lønnsomt for flere aktører å dele på avtalen – men kun nok volum til én solid partner. Dessuten er det enklere å gjennomføre forbedringsarbeid mot ett selskap enn flere, sier Rudberg.

Han mener at den nye modellen vil forenkle samarbeidet, redusere kompleksiteten og legge til rette for mer standardiserte, digitale og automatiserte arbeidsprosesser.

– Dette vil gi betydelige effektiviseringsgevinster, redusere administrativt arbeid og styrke gjennomføringsevnen i felt, tror Telenor-sjefen.

Noen oppdrag utenom

Eltel-avtalen omfatter det meste av entreprenørviksomheten som foregår i regi av Telenor i Norge. Men ikke alt.

Den pågående rivingen og fjerningen av det gamle kobbernettet – med kabler og stolper – kommer fremdeles til å legges ut på anbud.

Det samme gjelder en del oppdrag for Telenor Towers, forteller Rudberg.

– I Eltels avtale med Telenor Norge inngår montering av aktivt utstyr som radioutstyr og antenner, mens Telenor Towers har egne avtaler med dem som bygger betongfundament, og setter opp master og barduner.

Får flere ansatte

Telenoravtalen vil føre til at Eltel vokser, forteller Tjøsvold.

– Det blir en stor jobb for oss å etablere og bygge ut virksomheten i de områdene der vi skal ta større leveranser enn i dagens kontraktsperiode. Vi kommer både til å ansette egne folk og leie inn underleverandører, sier hun.

Tjøsvold sier det er for tidlig å gå ut med hvor mange flere fast ansatte Eltel-medarbeidere det kan bli som følge av milliardkontrakten med Telenor.