Klar for å handle bredbåndsselskaper for Telenor

Jon Birger Ellingsen bør være godt kjent i telebransjen. I en årrekke har 46-åringen jobbet i Lyse/Altibox-systemet, sist med kjøp av fiberselskaper. Det skal han også gjøre i jobben han startet i 5. november 2024, men nå som investeringsdirektør i Telenor Fiber.

Lista over Fiberforeningens nær 100 medlemmer kan vel greit karakteriseres som ei handleliste for Telenor Fiber, som har erklært at de vil kjøpe fiberselskaper i Norge. Det kan Telenor gjøre blant annet fordi de ikke lenger er ansett som en nasjonal aktør med sterk markedsstilling.

Det er Lyse/Altibox-sfæren som er markedsleder på fiber, med 827.000 kunder i Norge ved halvgått løp av 2024. Telenor hadde ved utgangen av september i fjor 426.000 fiberkunder, 170.000 kabeltv-kunder og 125.000 bredbåndskunder på fast trådløst bredbånd via mobilnettet.

Vil vurdere alt og alle

Torsdag 23. januar var Ellingsen invitert til en samtale på scenen i Kulturkirken Jacob med rådgiver for Fiberforeningen og tidligere journalist Varog Kervarec.

Selv om Kervarec stilte svært mange spørsmål, er det egentlig nokså enkelt å oppsummere svarene. Ellingsen og Telenor Fiber er interessert i å snakke med alle som eier bredbåndsnett og som vurderer å skaffe seg nye eiere helt eller delvis, eller som bare ønsker å selge infrastrukturen, bare selge kundebasen, eller som ønsker et annet samarbeid med en aktør som Telenor.

Henvendt til fiberfolket i salen sa Ellingsen: – Her er salen full av folk som har bygd infrastruktur. Dette er selskaper folk er stolte av. Og det er all grunn til det. Er du stolt av det du har laget, vil vi gjerne snakke med deg, sa Ellingsen.

Både store og små

På spørsmål om det er noen begrensninger i størrelse på selskaper eller fibernett Telenor Fiber kan tenke seg å kjøpe, svarte han at ingen er for små til å være attraktive for dem. Det som er viktig, er at de har egen infrastruktur.

Han ekskluderer heller ikke operatører som sliter med operasjonen sin, men sier det er sånn at det er bedre å ha en lønnsom bedrift enn en som ikke er lønnsom.

Ellingsen ville naturligvis heller ikke være særlig konkret på hvordan de priser bredbåndskunder.

– Dette er en veldig kompleks materie. Her er det viktig hvor fornøyde kundene er, konkurranseforhold, segment, region, lønnsomhet, størrelse og krav fra eierne. Det er ikke lett å komme med noen prisliste her, sa han, og understreket at det er mange forhold å ta inn over seg.

Flere om beinet

På spørsmål om konkurransen blant mulige kjøpere av bredbånd sa Ellingsen at det må jo være bra for fiberselskapene at det er mange om beinet. Andre mulige deltakere i oppkjøp innen bredbåndsbransjen er Infranode, Altibox og regionale netteiere.

På spørsmål om hvordan eventuell regulering av åpning av nettene spiller inn i kjøpsbeslutninger, sa Ellingsen at Telenor er vant til å ha et åpent nett og at det er uproblematisk.

– Vi forholder oss til konkurranselovene og signaler fra det offentlige, sa han.

– Vi er oppriktig interessert i å høre hva aktørene er interessert i. Alt starter med å finne ut hva man ønsker seg. Skal du få til noe, må du få det til sammen med noen. Som en stor aktør kan vi tilby ting som en mindre aktør sliter med å matche, sa Ellingsen, og pekte på Telenors store satsing på sikkerhet.