Nextgentel vil bygge en fiberallianse

For å konkurrere med disse, har det Kistefos-eide selskapet etablert Nextgentel-alliansen, som beskrives som «et samarbeid som skal gi små og mellomstore fibereiere valgfrihet og økt konkurransekraft». Lokale fibereiere lokkes med både tjenester, kompetanse og ressurser, samt at alliansen skal være et verktøy for å beholde kontrollen over sitt fibernett, lokale arbeidsplasser, merkevare og kunder.

Sett fra sidelinja ligner Nextgentel-alliansen en smule på Altibox-samarbeidet som Lyse Tele har hatt stor suksess med. Vi spør derfor Nextgentel-sjef Trond B. Larsen om dette rett og slett er et forsøk på å riste ut lokale fibereiere fra Altibox-samarbeidet.

– Nei det vil jeg ikke si. Vi ønsker et godt forhold til Lyse Tele. Det er mange andre frittstående fibreeiere som søker svar og løsninger i et krevende marked, der mange lurer på «hva skjer med oss fremover». Her kan vi være et troverdig alternativ og de som søker kontakt/partnerskap med oss skal vite at vi har som utgangspunkt at her skal det være godt for alle å være. Det må være noe på tallerkenen for partner, Nextgentel og selvsagt også sluttkunder. Skal man lykkes med dette må partnerskapet bygge på åpenhet, tillit og gjensidig respekt. I tillegg gode løsninger – og det har vi nå, skriver Larsen i dette epost-intervjuet.

Alliansen har for øvrig fått sin første kunde i Kvam Kraftverk.

– Nextgentel har vært en svært viktig samarbeidspartner for oss når det gjelder utbygging av fibernettet i Kvam. Arbeidsfordelingen som samarbeidet gir oss, gjør at vi kan bruke egne ressurser på å sikre og utvikle et robust lokalt fibernett samtidig som kundene i nettet vårt får tilgang til moderne tjenester, sier Bjarte Vevatne, driftsansvarlig for fibernett i Kvam Kraftverk.

Snakker med alle

– Vi kan snakke med alle vi. Valgfrihet er en av våre viktigste grunner til hvorfor velge å samarbeide med NextGenTel?. Derfor er dette absolutt ikke et angrep på Altibox. De er mer en lederstjerne. «De er flinke», sier vi internt, skriver Larsen.

Han sier at erfaringene med eksisterende partnere gjør at de vet at lokal tilhøringhet, frihet til å velge lokal merkevare, beholde arbeidsplasser, og medbestemmelsesrett på utvikling, er noen av nøkkelfaktorene alliansen må levere.

– Norge nærmer seg full deknnig på fast bredbånd og monopolsituasjonen er i ferd med å brytes opp i store deler av landet. Det vil påvirke alle ledd i verdikjeden, enten man er fibereier, tjenesteleverandør eller kunde, skriver Nextgentel i en pressemelding torsdag 14. mars.

Når vi spør om hvor mye penger Kistefos/Nextgentel investerer i alliansen, svarer Larsen at han ikke ønsker å kommentere konkret beløp.

– Kistefos har allerede investert mye for at NextGenTel skal ha en moderne Nextgentel-plattform, eller «tjenestefabrikk» om vi skal bruke det uttrykket. Vi har også en ambisjon om at dette skal inkludere bransjens mest moderne og kanskje også beste selvbetjeningsløsninger. Videre har vi en intern ambisjon som sier: «Dobbelt så mange kunder, like mange ansatte». Det sier kanskje at vi har en tydelig retning om at vi er klar til å ta imot mange flere partnere/kunder uten å dra på oss voldsomt mye kostnader, svarer Larsen.

Lokale fibereiere

Siden slutten på 90-tallet har det vært bygget lokale fibernett i landet som i stor grad har vært, og fortsatt er, finansiert i regi av lokale og regionale energiselskap.

– Uten disse lokale initiativene hadde Norge ikke vært der vi er i dag med tanke på bredbåndsdekning. Samtidig har det blitt skapt lokale monopoler som har gjort det umulig for kundene å velge alternative tjenesteleverandører over samme nett. NextGenTel-alliansen er et direkte svar på de utfordringene små og mellomstore fibereiere står overfor, skriver selskapet.

– For Nextgentel er det viktig å tilby en løsning som har noe på tallerken for alle. Det gjør vi gjennom tett samarbeid bygget på den tekniske, kommersielle og lokale kompetansen hvert enkelt selskap besitter, noe som er helt avgjørende for suksess, sier Larsen.

Larsen peker også på at Globalconnect er den fjerde store aktøren i markedet, i tillegg til Telenor, Telia og Lyse Tele.

– Vi ønsker en plass i det fremtidige Telekom-Norge. Det har vi hatt i 24 år. Nextgentel utfordret monopolet da de startet opp i 2000. Nå er tiden moden til å utfordre igjen. Nextgentel-alliansen er en viktig brikke i den strategien, sier Larsen.

Her er selskapets egen oppsummering av fordelene med alliansen.

Frihet til å velge: Alliansen tilbyr et bredt spekter av høykvalitetstjenester, slik at fibereiere kan velge de tjenestene de trenger i sitt nedslagsfelt.

Skalerbar modell: NextGenTel har over 20 års erfaring som nettuavhengig tjenesteleverandør og har de siste årene bygget en effektiv, moderne og skalerbar tjenestefabrikk som sikrer digital og kostnadseffektiv drift.

Økt konkurransekraft: Alliansen gir fibereiere tilgang til den kompetansen og de ressursene de trenger for å konkurrere med de store aktørene.

Sikret lokalt eierskap: Alliansen er et verktøy for å sikre at lokalsamfunn kan beholde kontrollen over sitt fibernett, lokale arbeidsplasser, merkevare og kunder.