Tegner milliardavtale med Telenor

Oneco Networks, Eltel Networks og Netel Group melder hver for seg at de har signert en større avtale med Telenor Norge.

Det er snakk om leveranser av telekom-entreprenørtjenester for perioden 2025-2027 med en oppgitt verdi på inntil én til to milliarder kroner.

Rammeavtalen, som inkluderer opsjon på to års forlengelse, gjør partene til hovedleverandører for utbygging, drift og vedlikehold av nasjonal infrastruktur innen mobiltelefoni, så vel som fastnett.

– Profesjonelle entreprenører er en forutsetning for at Telenor skal levere fibertjenester i tråd med kundenes ønsker, bygge ut mobilnettet i raskt tempo i hele landet og sørge for feilretting slik at konsekvenser når feil oppstår blir så lave som mulig, sier norgessjef Birgitte Engebretsen i Telenor i en pressemelding.

Halve butikken

Partene har allerede et veletablert samarbeid, som nå fornyes for ytterligere en periode. Det er viktig å ha langsiktige partnere, påpeker teleselskapet.

Telenor står for en betydelig andel av omsetningen til alle de nevnte aktørene.

– For oss er dette viktig. Omtrent halve volumet vårt kjøpes av dem, sier administrerende direktør Petter Schive i Oneco til Digi.

Oneco har i gjeldende periode tatt ut litt under en tredjedel av rammeavtalen, ifølge ham. Nå får de fornyet tillit og ny rammeavtale som begynner i 2025.

– Avtalen for oss er beregnet til et volum på cirka 1,2 milliarder norske kroner, sier Oneco-sjefen.

Netel oppgir i sitt estimat en verdi som er anslått til mellom 900 millioner og 1,2 milliarder, mens Eltel opererer med en estimert totalverdi på mellom én og to milliarder kroner over tre år.

Volumet faller

Det er noen endringer i den nye rammeavtalen, sammenlignet med dagens, forteller Schive.

– De endrer litt på hvordan de fordeler kjøp blant regioner og fylker. Det er også litt mer konsentrert og de forventer et fallende volum, sier han.

Dette henger naturlig sammen med at 5G-utbyggingen etter hvert begynner å komme langt, og at det er stadig færre steder som mangler fiber.

Oneco varslet ved inngangen til året at de må si opp 150 ansatte, som ledd i en planlagt omstilling for å sikre lønnsomhet.

Ferdig med kuttrunde

Nedbemanningen ville å ha kommet uavhengig av den store rammeavtalen de nå fornyer med Telenor, bekrefter Oneco Networks.

– Den justeringen har med forventet reduksjon i kapasiten fremover å gjøre. Utbyggingsprogrammene er ikke like stort som det var. I tilelgg har våre kunder merket høy inflasjon med dyre penger og renter. Flere har også valgt å holde igjen på investeringene, sier Petter Schive.

Han bekrefter samtidig at kuttrunden er unnagjort.

– Den prosessen er ferdig. Det ble løst nesten utelukkende med frivillighet. Vi fikk god hjelp fra fagforeningene og nedbemanningen har vi egentlig fått til uten veldig mye støy. Nå har vi en ny organisasjon som er mer forutsigbar og innrettet for framtiden vi går inn i, inkludert avtalen med Telenor.

Når det er sagt klarte de Oneco å løse overtalligheten helt uten tvungne oppsigelser. Schive anslår at det rammet færre enn 5 av de 150 berørte personene i Norge. I etterkant av omstillingen vil Oneco i Norge ha cirka 900 ansatte.

Ser fram til nye år sammen

Gjennom tre avtaleperioder har Eltel og Telenor etablert et godt samarbeidsforhold som nå videreføres i en ny treårs-periode, konstaterer førstnevnte leverandør.

– Eltels leveranser og løsninger har bidratt til Telenors modernisering av telenettet og at vi har dekning i verdensklasse. Nå ser vi frem til nye år sammen, og med økt vekt på bærekraftige løsninger.

Det slår Telenor Norge-topp Birgitte Engebretsen fast i en pressemelding.

Eltels norgessjef kvitterer med at han er glad for den fornyede tilliten.

– Jeg er glad for dette videre samarbeidet med Telenor og for tillit i et marked preget av hard konkurranse der vi forsetter å være en av Telenors hovedleverandører, sier Thor-Egel Bråthen, administrerende direktør i Eltel Norge.

Han peker på at lengden på kontrakten og kompetansen de bringer vil danne et godt grunnlag for fremtidig utvikling med Telenor innenfor alle fagområder.