Liquid-kjøp gjør Telenor ledende på mobilkuponger

Telenor kjøper markedslederen innen mobilkuponger, Liquid Barcodes, fra gründere og ansatte.

Liquid Barcodes er den største aktøren i det norske mobilkupongmarkedet, og har røtter helt tilbake til 1995. I 2011 omsatte selskapet for 12,3 millioner kroner.

- Vi tror mobilkuponger og tilsvarende lojalitetskonsepter har et betydelig potensial, og ønsker å ta en sterk posisjon i Norden i første omgang, sier Svein Henning Kirkeng, leder av e-handel i Telenor Digital Services i en pressemelding.

Blant selskapets kunder er Narvesen, 7-eleven, Shell, Vic og Maxbo.

Tre ben for mobilt innhold

Fra før eier Telenor 51 prosent av kupongselskapet Valuecode, der betalingsselskapet Payex sitter med resten av aksjeposten.

Gjennom oppkjøpet får Telenor eierskap i et selskap som gikk med 765.000 kroner i overskudd i 2011, tilsvarende 6,2 prosent av omsetningen.

Valuecode er til sammenligning en helt ny aktør i markedet, startet i 2010, og leverte i 2011 et underskudd på hele 3,8 millioner kroner.

Telenor har også eierskap i More Mobile relations, som er et byrå som former mobile opplevelser for kundene.

Dette selskapet er i likhet med Valuecodes også et rødt hull, og tapte 27 millioner kroner på en omsetning på 11,9 millioner kroner i 2011.

Nytt marked

I pressemeldingen oppgir Telenor at kupongmarkedsføring først ble tillatt i Norge i 2009, og da som tilgift.

Digitale fordeler og den korte levetiden i Norge, gjør at Telenor har stor tro på den mobile kupongfremtiden:

– Fordelen med mobilen er at du alltid har den med deg. Gjennom digitale løsninger kan man lettere skape personlige tilbud, mer effektiv distribusjon av tilbudene og bedre forståelse av brukeratferd. I tillegg kan man tilby andre relaterte mobile tjenester som klippekort, gavekort, bonuskort, lojalitetskort, skriver Telenor i pressemeldingen.

Mange konkurrenter

Det betyr ikke at Telenor har noen enkel vei til suksess i markedet.

De siste årene er det etablert en rekke kupongselskaper, både gjennom amerikanske Groupons inntog og gjennom små gründerselskaper og satsinger fra de store mediehusene.

Schibsted har "Let's Deal", Eniro har "Gule sider deals", Dagbladet har lansert DB deals og Amedia har Sweetdeals.

I fjor la gründer Tor Olav Haugen inn årene for Oohgle, som forsøkte å oppnå tilstrekkelig volum gjennom en samarbeidsavtale med Tele2.