Michael D. Capellas
Les om hvordan Dell har presset de andre PC-gigantene:
Compaq starter norsk direktesalg
IBM starter Internett-salg i Europa
IBM-sjef kutter butikksalg, går direkte
Også HP starter direktesalg
Også IBM og HP forsøker å skape en myk overgang, men IBM taper også penger på PC-salget og har i USA byttet til direktesalg av sine hjemmemaskiner.
For å kunne skifte til Dells prinsipp om ikke å sette sammen maskinen før kunden har bestilt, kjøpte Compaq tidligere i januar PC-fabrikken og distributøren Inacom.
Her i Norge og Europa har Compaq tidligere i høst sagt at man planlegger en mellomløsning der kunden kan bestille PCer direkte, men må velge en forhandler for å betale og hente maskinen. Nå går det mot både direkte bestilling og direkte levering fra Compaq, noe som vil kunne ramme en lang rekke norske forhandlere, blant annet Merkantildata.
Ledelsen i Compaq Norge var ikke tilgjengelig for kommentar.
