Resultaterfinans

IBM-sjef kutter butikksalg, går direkte

I en dramatisk omlegging, varslet IBM i går slutt på salg av PC-er i databutikker. I USA skal alle hjemmemaskiner selges over Internett og til neste år er det Norges tur.

Einar Ryvarden
20. okt. 1999 - 11:02

Dell presser nå langsomt men sikkert de gamle PC-gigantene over på direktesalg.

I et ydmykende krisetiltak trekker IBM seg nå fra alle amerikanske PC-butikker. Salget av selskapets Aptiva-modeller til private brukere og småbedrifter skal nå skje på Internett, offentliggjorde selskapet i går. Dette kan bety lavere priser og større utvalg for PC-kundene over tid.

IBMs skal dog fortsette å selge sine bærbare Thinkpad-maskiner i butikkene og salget av de mer avanserte PC 300-maskinene til bedriftskundene går videre. Men det spørs om dette er nok - IBM tapte i fjor en milliard dollar - 7,7 milliarder kroner - på sin PC-divisjon. I de to første kvartalene i år tapte IBM nesten to milliarder ny kroner, skriver Wall Street Journal.

Les om PC-bransjens kamp mot direktesalg:
Milliardminus for IBMs PC-divisjonOgså HP starter direktesalg
Compaq kutter distributører - i USA
Også IBM starter direktesalg av PC-er
Men IBM-sjef Lou Gerstner kvier seg nok for å fyre opp motorsagen - IBM startet PC-bransjen og gav Bill Gates hans gjennombrudd. Det ligger derfor mye prestisje i PC-produksjon for IBM, og Gerstner vil heller prøve seg med tilpasninger før amputasjoner kommer på tale. I forrige uke offentliggjorde han imidlertid en mannskapsreduksjon på 1000 i PC-gruppen.


Endringene i salget av Aptiva er neppe nok til å snu IBMs PC-problemer. Analytikere tror Aptiva bare står for 4,6 prosent av IBMs totale PC-salg i USA.

Foreløpig gjelder endringene i PC-salget bare USA, men resten av verden følger etter.

- Foreløpig skal vi fortsatt selge Aptiva-maskinene i norske databutikkene, sier Bjørn Roksvold, sjef for IBMs PC-salg i Norge til digi.no.

- Her i Norden og Japan går salget av Aptiva svært bra. Dessuten skal vi effektivisere produksjon og bruke flere av de samme komponentene i både Aptiva og PC 300.

Men etter hvert går det mot direktesalg også her i Norge, innrømmer Roksvold

- Store kunder og enkeltbrukere vil etter hvert kunne kjøpe direkte. Enkeltkunder krever å få sette sammen sin egen maskin med utvalgte komponenter, noe som krever direkte bestilling. Dette vil vi innføre her i Norge, trolig i løpet neste år, sier Roksvold til digi.no.

Kommentarer:
Du kan kommentere under fullt navn eller med kallenavn. Bruk BankID for automatisk oppretting av brukerkonto.
Se flere jobber
Tre jobbtilbud 10 måneder før masteravslutning!
Les mer
Tre jobbtilbud 10 måneder før masteravslutning!
Få annonsen din her og nå frem til de beste kandidatene
Lag en bedriftsprofil
En tjeneste fra