Ifølge IBM er dette en strategisk endring i måten å selge på. SMB-partnerne skal tilbys aktiv salgsstøtte og teknisk støtte fra IBM-eksperter ute hos kunden, for å hjelpe dem å inngå kundeavtaler og fremskynde salget.
Det skal gi SMB-partnerne tilgang til IBMs ressurser og kompetanse i langt større grad enn hittil.
Artikkelen fortsetter etter annonsen
annonsørinnhold
Linn i Statens vegvesen: – Jeg trodde det gikk unna der jeg jobbet før, men her er det virkelig fart
Initiativet bygger på et vellykket pilotprosjekt i USA i vinter. Modellen til å også å gjelde i Norden, med større vektlegging på nye bransjer i SMB-markedet.
IBM håper å få et bedre grep i SMB-markedet som IDC i år har anslått som et marked til en verdi rundt 140 milliarder dollar.