Elliot Gold i Telespan reagerer meget sterkt på uttalelser som har kommet fra videokonferanse-produsenten VTEL om at "markedet har tatt en pause fordi kundene vurdere overgang til IP-baserte systemer" (dette ble også påpekt i digi.no da VTEL sendte resultatvarsel 9. november).
- I finally blew my top yesterday after the VTEL analyst briefing suggesting that the videoconferencing industry wasn't growing, skriver Gold i en pressemelding torsdag kveld.
Tall som Telespan har samlet inn viser at de seks ledende leverandørene av videokonferanse-utstyr leverte 11.350 systemer i tredje kvartal 1998, en volumvekst på 73,2 prosent fra samme periode i fjor. Etter årets ni første måneder viser Telespans statistikk at det er levert 32.000 enheter, en vekst på 54,8 prosent fra fjoråret.
_logo.svg.png){kind=logo}
Det er imidlertid ikke alle systemer som selger like godt.
- Trenden er ganske klar nå. Nye "sub-10.000 dollar, easy-to-use" videokonferanse-enheter for møterom blir plukket opp av kjøperne og etterlater systemer i kjølvannet som er to til fire ganger dyrere, skriver Gold.
- Telespans data indikerer at den høyeste vekst-takten blir rapportert av produsenter som leverer set-top-løsninger med god funksjonalitet, mens det dårligste salget rapporteres av produsenter av dyre "stand-alone"-løsninger. Set-top markedet som i 1996 representerte ti prosent av markedet tar nå 50 prosent av salget verden over skriver Gold.
Ifølge Andrew W. Davis i Telespan er det tre trender som nå forklarer markedsutviklingen:
- Gruppesystem-markedet er delt inn i "high end", tradisjonelle romsystemer, og en ny gruppe (set-top) videokonferanse-systemer. Dette siste segmentet er industriens "hot-spot" nå og har en lovende fremtid med 90 prosent av ytelsen til tradisjonelle systemer til 25 prosent av prisen. Disse nye systemene er også enklere å ta i bruk, hvilket reduserer behovet for teknisk assistanse og service.
- Mens overgangen fra digitale telefonlinjer til LAN/Internett systemer har tåkelagt markedsanslagene flytter kundene over på systemer som fungerer på ISDN, men er klargjort for LAN/H.323 (IP red. anm.) i fremtiden.
- Trenden fra det øvre sjiktet av markedet til set-top-utstyr skaper store omveltninger i distribusjonsmodellene. De leverandørene som kan styre salgskanalene og opprettholde produktmarginene vil være posisjonert til å overleve markedsendringene.
- Set-top-utstyret kan bli markedsgjennombruddet som mange leverandører har ventet på. Vi begynner å se kunder som kjøper set-top-utstyr som "six-packs" når de går over til bruk av videkonferanse i sine møterom, sier Andrew Davis.
