Den tidligere nettverksgiganten Novell søker å arbeide seg oppover i verdikjeden for å nå bedre ut i markedet med sine infrastrukturprodukter. I mars i fjor konsernet det internasjonale konsulentselskapet Cambridge Technology Partners. Tidligere denne uken ble det kunngjort at verktøyleverandøren og webtjenestespesialisten SilverStream Software også var blitt en del av Novell-familien. Novell begrunnet dette med at infrastruktur pluss webtjenester pluss internasjonale konsulenter til sammen legger grunnlaget for en framtidsrettet forretningsmodell.
Les også:
- Alle de ansatte ble sagt opp 27. mars, forteller kundeansvarlig Per-Gunnar Swahn til digi.no. - Vi opprettet et nytt selskap, Web Services Technology, og forhandlet fram en VAR-avtale. Vi prøvde å få en distribusjonsavtale, men det ville ikke SilverStream gå med på. Da vi hørte om Novells oppkjøp av SilverStream, skjønte vi hvorfor.
VAR-avtalen ("value added retailer") gir de norske SilverStream-folkene gode kort på hånda overfor Novell.
- Avtalen gir oss rettigheter til produktene i Norge. Kundebasen og forretningsprosessene som vi har utviklet, er vår eiendom. Vi kommer til å ta tak i modulær applikasonskonstruksjon basert på J2EE, og forene dette med produkter som er bygget over SilverStream-arkitekturen. Det vil gjøre disse uavhengige av den klassiske SilverStream-arkitekturen. Vi skal knytte dette samme i et konsept, og rette det mot hele Skandinavia.
Dette kom som en stor overraskelse på Novell Norge.
- De trodde de var blitt eiere de også. Vi hadde et møte med dem i formiddag. De har en organisasjon som ikke er helt oppdatert på verken J2EE eller SilverStream. Vi vil finne en form for samarbeid der vi kan arbeide tett sammen for å bringe produktene våre videre.
