Terje Christoffersen, konsernsjef i Santech Micro Group, la frem tallene for 4. kvartal '96. Selskapet kunne vise til et lite pluss på 5,25 millioner kroner, en vesentlig forbedring fra kjempetapet på 81 millioner i 3. kvartal 96. Omsetningen vokste kraftig i forhold til 3. kvartal '96, noe som er vanlig i databransjen, men viste en skuffende nedgang fra 1,49 milliarder i 4. kvartal '95 til 1,35 milliarder i '96, nesten ti prosent. Det er litt bekymringsfullt, selv om Terje Christoffersen mener noe annet.
- Jeg mister ikke noe søvn over at vi har hatt en liten nedgang i omsetningen, forteller Christoffersen til presse og analytikere. Vi har fokusert innad på kostnadskutt, og vi har oppnådd kontroll over utgiftene. Fra og med 1. kvartal '97 har vi en vesentlig redusert kostnadsstruktur. Dette fokuset innad har gått utover salget. Nå som vi har fått skutta på rett kjøl, tettet lekkasjene, og fått styringsfart, kan vi fokusere på tempoet. Som mann med bakgrunn fra salg, ser jeg frem til å fokusere utad og tenke omsetning og markedsandeler, forteller en tent Christoffersen.
- For et par uker siden viste vi ansikt utad med et kick-off på Rockefeller. Jeg tror endel konkurrenter fikk et lite støkk når vi fikk samlet 1000 forhandlere. Det er en ganske formidabel salgsorganisasjon vi har, og det skal bli gøy i '97, fortsetter Christoffersen.
- Jeg tror et selskap som vårt bør vokse i omsetningen med 20 prosent årlig, så vi bør se en omsetning godt over 5 milliarder i '97. Ellers i '97 skal vi etablere oss i Finland, ekspandere kjernevirksomheten i Sverige og Danmark, og øke satsingen på aktiviteter som er høyere i verdikjeden, fortalte Christoffersen.
- Når det gjelder bruttomarginer er brennsikker på at vi skal greie over åtte prosent i '97. Faktisk er jeg mer sikker på det nå enn jeg var for fem måneder siden. Jeg regner også med at kostnadsprosenten er på vei ned mot fem prosent i løpet av 1. kvartal '97 og at vi innen '97 har fått den ned i fire prosent.
Nøkkeltall for SMG ASA
| SMG | Q4 96 | Q3 96 | Q4 95 | 96 | 95 |
| Omsetning | 1.353,76 | 948,41 | 1.490,31 | 4.640,36 | 4.167,50 |
| Bruttofortj. | 98,83 | 52,97 | 120,03 | 331,79 | 372,40 |
| Driftskostn. | 90,59 | 130,26 | 96,92 | 394,79 | 249,50 |
| Driftsres. | + 8,24 | - 79,48 | + 23,11 | - 47,77 | + 122,90 |
| Res. f. skatt | + 5,25 | - 81,43 | + 21,96 | - 60,58 | + 117,90 |
(Alle tall i NOK millioner.)
Salg per forretningsområde
| PC | 21% |
| Periferi/Monitor | 27% |
| RAM/Disk/CPU | 27% |
| Software | 8% |
| Systems | 12% |
| Trade | 5% |
Salg per land
| SMG Norway AS | 44% |
| SMG Sweden AS | 42% |
| SMG Denmark AS | 14% |
