SAP har vært favorittsystemet når de største bedrifter skal få orden på regnskap og alt annet, men etterhvert har de største selskapene gjort sine hovedvalg på ERP. I stedet for å forsøke å skalere ned sitt system til de minste, kjøpte SAP opp et israelsk system og døpte det til Business One.
Tidlig i 2003 ble pakket introdusert i Norge og i løpet av 2004 hadde SAP fått fart på salget - en rekke forhandlere sikret SAP 88 nye kunder. Men i fjor stupte salget til bare 49 nye kunder, skriver Dagens IT.
Dette tvinger SAP til å rydde opp i forhandlerapparatet, for nesten 20 forhandlere slåss om de samme kundene.
- Vi har hatt for mange forhandlere, sier SAP Norden-sjef, Henrik Rasmussen, til Dagens it.
– Formodentlig blir det ikke snakk om mer enn maksimalt fem partnere. Men det er ikke sikkert de 15 andre forhandlerne mister sin status som partner. Noen av de kan bli underleverandører som bidrar med kompetanse, understreker Rasmussen.
