Det begynte med at teleanalytiker John Strand mente Telia Sonera betalte altfor mye for Chess. Han sammenliknet det med å kjøpe en fatøl til 200 kroner. Chess-gründer Idar Vollvik svarte med å gå til angrep.
- Jeg vet ikke hvor lenge Strand har lest Donald og kalt seg teleanalytiker. Men hvis han bare skulle uttale seg om ting han har peiling på ville det blitt uutholdelig stille, sier han.
Les også:
- [31.08.2005] Kundene kan tape på Chess-salget
- [30.08.2005] Kan raserer Chess/Telia-regnestykke
Denne påstanden kunne ikke Strand la stå uimotsagt.
- Helt ærlig så kan jeg ikke se hvorfor Dunald Duck blandes inn i salget av Chess. Jeg mener at den uttalelsen sier litt om Idar's tankegang og referanseunivers, skriver han i sitt svar.
Nedenfor kan du lese hele Strands svar til Vollviks Donald-påstand. Vi har også inkludert et brev han sendte tidligere i kjøpsprosessen, 6. juni, der han analyserer oppkjøpet. Denne e-posten har tittelen ”Tillykke til Idar - Det er kun en Svensker der giver den pris for en bedrift af Chess størelse”.
Begge brevene er på dansk, skrevet av Strand selv:
”Med hensyn til Idar's holdning til min seriøsitet så vil jeg kun sige en ting at vore kundeliste indeholder over 140 mobiloperatører rundt om i verden og vi har temmelig mange der køber vore rapporter og analyser som gang på gang viser sig at være istand til at forudsige fremtiden inden for det mobile univers - Jeg tror at mine forudsigelser igennem de sidste mange år taler deres eget sprog.
Når det kommer til min vurdering af prisen på Chess så må jeg vurdere prisen ud fra hvad tilsvarende bedrifter er prissat til og den pris som tilsvarede bedriter er handlet til inden for de sidste to år. Du kan se mailen neden for som jeg sendte til en del journalister den 6. juli.
Når Idar og Karlberg siger at prisen er tjent hjem på 4 år så er det under forudsætning at konkurencesiutationen forbliver statisk i Norge og Chess kan fastholde deres markedsandel samtidig med at Chess kan få flyttet trafikken over på Netcoms netværk.
Nu er det sådan i televerden at tingene sjældent er statisk, i Norge er der mange selskaber af Chess slags som har en drøm om at gøre dem kunsten efter og der er en Telenor der sikkert vil gøre hvad de kan for at få disse selskaber til at bruge Telenors netværk.
Kombinere man ovenstående med det faktum at mange af bredbåndsaktørerne og IP telefoni udbyderne har et seriøst ønske i at komme ind på mobilmarkedet som service providere så tror jeg faktisk at salget af Chess vil være med til at skjerpe konkurencen på det norske mobilmarked til glæde for forbrugerne og med stigende omkostninger tilfølge for de forskellige mobiludbydere.
Prøv at spørge Karlberg hvad der retfærdigøre at man giver næsten den samme pris for Chess pr kunde som man gav for Orange i Danmark - Der er kææmpe synergier ved at lægge Orange Danmark sammen med Telia Danmark, de tilsvarende synergier findes ikke i Norge hvor Chess kun er serviceprovider.
Jeg fastholder at prisen er for høj og at TeliaSonera kun kan retfærdigøre den pris ved at Chess i torsdags fik en aftale med Reitan Gruppen om adgang til 1000 af deres butikker samt at TeliaSonera frygter at det der er sket i Finland, Sverige og Danmark vil gentage sig i det eneste land de ikke har problemer i dag, nemmelig Norge - jeg kan ikke se hvor de har en business case specielt ikke hvis en stor del af kunderne fortsætter i Telenors netværk.
Læs neden for det jeg skrev den 6. juli.
Mange hilsner
John Strand
PS.: Hvorfor skulle TeliaSonera nogensinde give mig ret i at prisen er for høj...... ?”
Brevet fra 6. juni følger under
"Tillykke til Idar - Det er kun en Svensker der giver den pris for en bedrift af Chess størelse....
Hej XXXX
Endnu en gang er TeliaSonera ude og give en pris som de har sværet ved at retfærdigøre over for deres aktionære. Den pris som TeliaSonera har betalt for Chess http://www.teliasonera.com ligger på et niveau som er langt over den pris som tilsvarende selskaber er blevet solgt til igennem de sidste 2 år samt langt over den pris som Netcom i dag giver for en almindelig kunde gennem en distributionskanal. Hvis man skal se på hvorfor TeliaSonera er villig til at give den pris for Ches kan vi kun se følgende argumenter:
1. TeliaSonera ønskr at undgå at der sker det i Norge som der er sket i Finland hvor deres EBITDA margin faldt med over 40 % fra Q4 2004 til Q1 2005
- det vil i praksis betyde at Netcoms fine overskud ville falde markant.
2. De ønsker at konsolidere markedet inden andre gør det - med tre spillere på markedet og risikoen for at Chess forsvinder for næsen af dem er de bange for at Netcom vil miste en vigtig distributionskanal
3. Netcom kan overtage Telenors største serviceprovider og dermed en vigtig distributionskanal for Telenor - effekten ligger ikke alene i at få Chess men også at gøre det svære for Telenor i Det norske marked - Chess har været et vigtigt våben for Telenor i kampen mod Netcom.
4. Med købet får Netcom adgang til distribution gennem Narvesen, 7-11 etc.
og måske er det en delvis eksklusivaftale der gør at Netcom sidder på disse FMCG distributionskanaler hvilket vil være med til at gøre livet sværer for Telenor.
5. TeliaSonera har frygtet at det norske marked skal udvikle sig fra et duopol til et triopol med stigende churn, faldende priser og stigende akvisitationsomkostninger til følge - det kan man være med til at undgå ved et køb af Chess.
Når ovenstående er sagt så er det en pris som ligger så langt fra prissætningen af tilsvarende selskaber i andre lande i Skandinavien og resten af europa.
A: Den pris Virgin er noteret til idag - Virgin har et helt andet vækst potientiale end Chess - Deres pris er under 1000 kroner i dag og det på trods af Virgin tjener fine penge.
B. Den pris TDC gav for Telmore der havde 500.000 kundrer og var mye mere profitabel end Chess - den pris var 775 kroner pr. kunde
C. Den pris Telenor/Sonofon gav for CBB med 170.000 kunder - CBB havde en høj profabiliet prisen var 850 kroner pr. kunde
D. Den pris Telia gav for Orange i Danmark - en komblet mobiloperatør med et landsdækkende netværk, en 3G licens - uden gæld om med under 600.000 kunder
- prisen var 4 milliarder kroner - man kan sige at TeliaSonera betaler samme pris for Chess som de betalte for Orange hvor de også fik et netvrk, en 3G licens samt muligheden for at opnår store synergier ved at slå Telia Danmark sammen med Orange.
E. Den pris Debitel i Tyskland med 10 millioner kunder blev solgt for til en venture bedriften http://www.swisscom.com/GHQ/content/Media/Medienmitteilungen/2004/20040430-0
1-debitel.htm?lang=en
F. Den pris Telefinland (Som er TeliaSonera) gav for ACN i Finland
G. Den værdi Thor Bjorgolfsson har sat på Saunalahti Group Oyj i Finland da han den 18 maj bød 259 milloner euro for dem - de omsatte sidste år for 160 millioner euro og lavede et overskud efter skat og afskrivninger på 12,2 millioner euro - sæt disse tal i forhold til Chess tal !!!!!!
H. De priser som er kendt i markedet i relation til en række bedrifter som er af samme type som Chess - ingen af den er prissat til en værdi der ovestiger halvdelen af den værdi som Chess er prissat til.
Jeg mener at TeliaSonera får svært ved at forklare hvorfor de betaler den pris for Chess.
Hilsen
John Strand"
