bredbånd
– Vanskelig og komplisert prosess
Administrerende direktør Torbjørn Hulbak i Phonect legger om salget for å kapre flere store bedrifter som kunder.
Bilde: Håvard Fossen, Insidetelecom.no
IP-telefonileverandøren Phonect legger i disse dager om salget, slik at kommunikasjonen går mer direkte mot sluttkundene. Administrerende direktør Torbjørn Hulbak understreker at strategien med å realisere kontrakter gjennom partnere, ligger fast. Hvis selskapet skal nå flere store og mellomstore bedriftskunder, ser de imidlertid at de må ta en mer direkte rolle i kommunikasjonen mot potensielle sluttkunder.
– Vi er et selskap med en vekststrategi som alltid ser oss om etter nye markeder. Vår løsning er godt egnet for litt større selskaper som er geografisk spredt. Mange av dagens kunder er bedrifter med 20-25 ansatte, og de får kanskje ikke utnyttet hele potensialet som ligger i vår løsning, og syns kanskje kostnaden er litt for høy.
Hulbak mener selskapets løsning med et avansert sentralbord i skyen og Skype for Business i bunnen, passer godt for mellomstore bedrifter og større konsern som opererer internasjonalt eller har virksomhet på flere steder.
