Visma kjøper programvarehus fra Oslo

Visma har over drøyt tjue år slukt mer enn 150 selskaper. Slik har de blitt Norges største IT-konsern med over 10.000 ansatte og en årsomsetning på mer enn 11 milliarder kroner.

Onestop Reporting er siste tilvekst, etter at det ansatt-eide programvarehuset fra Bryn i Oslo har valgt å selge seg til kjempen for et kontantbeløp.

Selskapet ble etablert i 2007 og de tilbyr skybaserte løsninger for rapportering, budsjettering og analyse med støtte for en rekke ulike økonomisystemer.

– Visma har prøvd å lage Visma Reporting og Visma Insight for å konkurrere med vårt produkt, men det har de ikke klart å lykkes med, sier daglig leder Jarle Roti i Onestop Reporting til digi.no.

Det hører med til historien at 85 prosent av kundene våre i Skandinavia også er Visma-kunder, poengterer han.

Roti forteller at han får ansvaret for å bygge opp hele forretningsanalyse- og rapporteringssatsingen til Visma etter oppkjøpet.

Kjøpesummen er hemmelig, men de har neppe solgt seg billig. Onestop kan vise til sterk årlig vekst på 20-30 prosent og rundt 600 kunder. De omsatte i fjor for vel 91 millioner kroner med 7 millioner kroner på bunnlinjen.

USA-satsing ikke del av salget

Roti og 25 andre kolleger blir med over til Visma, som bare har kjøpt én del av Onestop.

Den største biten, som står for 70 prosent av inntektene, er ikke omfattet av salget.

Et utfisjonert holdingselskap, som også bevarer en kopi av de immaterielle rettighetene til programvaren, har imidlertid et annet marked.

– De selger utelukkende internasjonalt til kunder i Nord-Amerika. Der tilbys produktet under et annet varemerke, da som en modul i løsningen Bi360.

Anslagsvis ni medarbeidere forblir i holdingselskapet. De skal fortsatt utvikle produktet for den amerikanske distributøren Solver.

– Vi er kjempefornøyd med salget og tror det var riktig. Visma måtte gjøre noe. Enten ville de prøve nok en gang, eller kjøpe opp noen andre. Det kunne ha truet oss, i og med at vi hadde så mange Visma-kunder selv, sier Roti.

Ifølge ham har salget vært en lang prosess. Visma tok kontakt allerede for to og et halvt år siden.

Vil bevare konkurrent-støtte

Onestop har hatt som strategi å tilby støtte eller integrasjon mot en lang rekke andre økonomisystemer, ikke bare mot Visma.

– Er det aktuelt å fjerne støtte fra andre økonomisystemer i fortsettelsen?

– Nei, det er ingen plan for det etter det jeg har forstått. En av tingene som gjør vår løsning unik er at vi har mange store regnskapsbyråer på kundelisten, og de bruker mange ulike ERP-løsninger på vegne av sine klienter. I så måte er det en styrke at vi støtter mange ulike integrasjoner.

Visma planlegger en såkalt helintegrasjon av selskapet de har kjøpt, men ifølge Roti taler mye for at Onestop-navnet får leve videre.

Analyse fremfor «magefølelse»

I en pressemelding peker kjøperen på at det «ikke lenger er bærekraftig å styre en bedrift ved å se seg selv i bakspeilet».

– Fremtiden handler mer og mer om analyse. Med dette oppkjøpet gir vi bedriftene muligheten til å styre basert på data og analyse snarere enn på magefølelse, sier administrerende direktør i Visma Software, Erlend Sogn.

Det skybaserte produktet til Onestop har ifølge dem blitt fagmiljøenes foretrukne system. Visjonen om å være en pådriver i digitaliseringen av rapportering, budsjettering og analyse skal også passe godt med kjøperens strategi.

Målet er i fremtiden å tilby kunder gode verktøy for prediksjon ved hjelp av kunstig intelligens og maskinlæring. Det er også et område som partene forventer vil øke kraftig.

Og kanskje er markedet modent for å ta i bruk noe litt mer moderne enn regneark, som fortsatt skal være utbredt.

– Vi ser at de fleste bedrifter fremdeles bruker Excel til budsjettering, og det er ingen tvil om at bedrifter som tar i bruk gode analyseverktøy for budsjettering og rapportering, kommer til å øke sin konkurransekraft, konstaterer Jarle Roti.