Ypper seg med IT-drift levert fra Sørlandet

En rekke oppkjøp har preget markedet for drifttjenester i Agder-fylkene. Telecomputing tok en posisjon med sin overtakelse av Arendal-baserte Doorway i fjor. Systempartner i Kristiansand ble kjøpt av Netsecurity for noen uker siden.

Trenden gjør seg gjeldende også for litt mindre aktører. En av dem velger å vokse fremfor å sitte i ro og vente på selv å bli slukt. Ambisjonene er store.

– Det rører seg i bransjen her nede, sier daglig leder Frode Vigebo Endresen i Bitpro til digi.no.

Selskapet kjøper nå opp Enitro. Begge holder til i Kristiansand. Ved å slå sammen to miljøer blir de nærmere 30 ansatte. Samlet regner de med å omsette for 45 millioner kroner i 2018.

– Oppkjøpet styrker oss på flere områder. Vi får blant annet inn mer seniorkompetanse. Enitro er ikke en direkte konkurrent, da vi har jobbet i litt forskjellige segmenter. Våre kunder er større. Sånn sett komplementeres vi, men konsolideringseffektene er store.

Endresen nevner utstyrssalg som en viktig synergi. Der har Enitro vært bedre blant annet med sin forhandlerstatus på Xerox. Samlokalisering av kontorer og datarom skal også gi store gevinster på kostnadssiden.

Vil utfordre de største

Planen er å bygge en sterk leverandør av IT-tjenester på Sørlandet, med lokalt eierskap. Men det stopper ikke der.

– Nå handler det om å ta posisjon. Vi anser oss å kunne leverer like gode tjenester som Intility og Telecomputing, inkludert på deres hjemmebane på Østlandet, sier Endresen.

Han sikter med andre ord høyt, for dette er aktører i en annen liga med sine flere hundre ansatte og hundrevis av millioner kroner i omsetning.

Varsler flere oppkjøp

Først skal dette oppkjøpet fordøyes. I inneværende kvartal jobber de med å få effektene ut av konsolideringen.

– Det går veldig greit. Ansatte på begge sider er kjempepositive til sammenslåingen. Dernest står både organisk og uorganisk vekst i fokus. Vi kjører hardt på vår organiske vekst på Østlandet. Samtidig legger vi ikke skjul på at vi ser etter flere oppkjøpskandidater. Vi ønsker å bli en av de som vokser seg store, i stedet for å ligge og vente på at andre kjøper oss opp.

Bitpro har eget profesjonelt drevet datasenter i hjembyen med en sekundærlokaksjon for backup. De leier også noe kapasitet i Oslo for å kunne tilby katastrofegjenoppretting.

I bunn ligger en Microsoft-stack, inkludert et Hyper V-miljø med det som følger med. De er en såkalt Microsoft Tier 1-partner for Office 365 og Azure, men kan også skilte med et mindre VMware-miljø, egen kundeportal og noen selvutviklede løsninger.

Hva de har betalt for Enitro er uvisst, men midlene stammer fra en mindre emisjon i høst, samt også banklån for deler av beløpet. – De nye eierne får også noe ut i aksjer, cirka 5-6 prosent av selskapet i tillegg på toppen, sier Frode Vigebo Endresen.

Fra mageplask til spennende reise

Før den siste offensiven har Bitpro klart å snu tidligere underskudd til det de nå kaller sunne marginer. Samtidig økte inntektene i fjor med 20 prosent.

– Det har vært en spennende reise. Man hadde en stor satsing for en del år siden, men det ble litt mageplask på grunn av mye kunder innen oljebransjen. Vi er en type leverandør der vakuumet som oppsto kom litt forsinket, forteller Endresen.

Han sikter til at noen få kunder tidligere sto for en stor andel av omsetningen, noe som ble en utfordring etter hvert som oljenæringen bremset opp.

– Vi er blitt flinkere til å få mer bredde i kundeporteføljen. Det skyldes ikke minst fokus på en salgsorganisasjon og -metodikk som fungerer. Det er mye passivt eller indirekte salg i dag. Vi har god suksess med å treffe folk, og har begynt å ta i bruk god gammeldags møtebooking, systematisk og koordinert, røper Bitpro-sjefen.