Altibox med Huawei-avtale

Administrerende direktør i Altibox, Nils Arne Bakke, og leder for teknologistrategi og virksomhetsarkitektur i samme selskap, Atle Soma, tok turen til mobilkongressen i Barcelona tirsdag for blant annet å undertegne kontrakt med Eric Zhang, administrerende direktør i Huawei Norge.

Rammeavtalen gir Altibox, partnerne og hele Lyse-systemet rask tilgang til alle produkter og tjenester i det kinesiske selskapets rikholdige portefølje.

Og det er ikke så rent lite. Huawei liker å peke på at de er ett av svært få produsenter som kan levere absolutt alt innen telekom, fra mobiltelefoner og modemer til nettverk og tjenester.

Kjappere investeringer

– Avtalen er en femårig rammeavtale som først og fremst betyr at vi kan handle fort. Vi slipper å gå lange runder med forhandlinger før vi tar i bruk et produkt eller en tjeneste fra Huawei, sier Nils Arne Bakken, som bekrefter at det ikke er en eksklusiv avtale.

Han vil ikke si hvilke andre konkurrerende selskaper de har avtaler med.

De to avtalepartnerne er på ingen måte ukjente med hverandre fra før. Huawei er teknologileverandør for Altibox i det landsomfattende transportnettet Altibox ferdigstilte i fjor vår, med hundre gigabit per sekund kapasitet.

Alt går over mobil

Bakke forteller at det på ingen måte er unaturlig å gjøre denne avtalen under mobilkongressen i Barcelona.

– Altibox leverer fibertilknytninger, men i praksis er så godt som alle enheter i hjemmet tilknyttet via et trådløst nett. Vi har jo også en liten mobiloperasjon i Altibox, påpeker han.

Bakke peker dessuten på at en mobiloperatør er verdiløs uten tilgang til fiber, og motsatt.

Titt inn i krystallkula

Noe av bakgrunnen for at Altibox har inngått avtale med Huawei, er at de har fått del i Huaweis visjoner og hva det jobbes med på forskningsavdelingen. Bakke ønsker ikke å avsløre detaljer fra den kunnskapen Huawei har delt med dem, men har åpenbart likt det de har fått presentert.

Rammeavtalen fjerner mye av behovet for forhandlinger ved innkjøp de neste fem årene, men Bakke understreker at det kinesiske selskapet uansett må bevise at de er best når det kommer til anskaffelser. Det er for øvrig ikke noen krav til omsetning i rammeavtalen, ifølge Bakke.

Investerer én milliard

Han forteller at aktuelle investeringsområder for Altibox i årene som kommer er skyløsninger, Internett-baserte distribusjonsløsninger for TV og konvergens mellom fastnett og mobil, samt selvsagt wifi.

Investeringsnivået for Altibox med partnere er for tiden på rundt én milliard årlig.

Bakke er veldig opptatt av at wifi-nettet de tilbyr kundene, med opptil én gigabit per sekund bredbånd via fiberen, skal takle den høye hastigheten. I dag kan 20 prosent av Altibox-kundene få en hastighet på én gigabit per sekund om de vil.

Trafikkvekst på 300 prosent

Atle Soma sier at Huawei har bevist sin effektivitet som leverandør gjennom leveransene til det nasjonale transportnettet.

– Vi har sett en vekst i trafikken på 300 prosent de siste 20 månedene i vårt nettverk. Det nye transportnettet har ført til at det ikke koster oss mer å ta imot denne trafikkveksten, sier han og legger til at han tror Huawei-produktene vil bli mer og mer relevante for Altibox.

Bakke forteller at Altibox seinere i år vil komme med en ny hjemmesentral som styres fra selskapet. Det skal redusere risikoen for feil hos kundene.