Skulle nå 1 million brukere: Nå selger de alle mobilkundene sine

– Vi har ønsket å fokusere på andre deler av telekomvirksomheten vår. Det tar mye tid og vi har jobbet masse med det i det siste, sier gründer Stian Rustad i Skymobil til Inside telecom om kundesalget.

Skymobil har satset på å være en prisutfordrer i det norske mobilmarkedet, og vært blant de aller rimeligste på små til middels datamengder.

– Fjordkraft har vært en utfordrer til teleduopolet siden vi gikk inn i mobilmarkedet for fire år siden. Dette var en mulighet vi ikke kunne la gå fra oss, sier konserndirektør for privatmarkedet i Fjordkraft, Christian Kalvenes i en pressemelding om oppkjøpet.

De har tatt med seg flere priskåringer i i 2020 og 2021. Det var Stian Rustad hos ICT Group som startet den lille utfordreren. Han er blant annet kjent som en av gründerne bak 24sevenoffice, et selskap som ble stiftet i 1997.

Det norske selskapet leverer HR- og kontorløsninger i nettskyen til selskaper verden over.

I 2020 eide investeringsselskapet telebedrifter med en årlig omsetning på rundt 60 millioner kroner.

– At vi selger oss ut så tidlig skyldes at vi driver forretninger. Da selger vi selvfølgelig når timing og pris er riktig. Vi har begrenset med ressurser i organisasjonen, og velger å legge fokuset vårt på den andre telekomsatsingen vår. Kundene blir ikke skadelidende i dette. De får en mye bedre tjeneste og service hos Fjordkraft, enn de har fått hos oss, argumenterer Rustad til Inside telecom.

Langtidsprosjekt

Skymobil kjøpte samme år rundt 8 000 mobilkunder fra det svenske selskapet Hudva da selskapet gikk konkurs i 2020. Kjøpesummen var på totalt ti millioner kroner.

Selskapet hadde en ambisjon om å nå 1 million brukere.

– Jeg tror den norske telebransjen står foran en konsolidering. Der har vi tenkt å være en bidragsyter ved å kjøpe ytterligere kundeporteføljer, i tillegg til egen organisk vekst, selvsagt, sa Rustad til Inside telecom da.

Han beskrev seg som en langsiktig investor med en horisont på ti år eller mer.

– Vår plan med Skymobil er å være gode på pris. Ikke nødvendigvis aller billigst, men vi skal fylle på med mye teknologi, tilby elektronisk sim, apper og bruke teknologien som finnes i selskapet til å tilby eksempelvis telefoni fra flere enheter. Gode teknologiske løsninger skal skille oss fra rene lavprisselskaper, sa Rustad.

«Fra 1. oktober flyttes våre mobilkunder til Fjordkraft Mobil. Du fortsetter med rimelig mobilabonnement og får tilgang til en bedre app og deres unike kundefordeler og rabatter. Vi ordner alt det praktiske for deg og du trenger ikke å gjøre noe som helst.», skriver den lille mobilleverandøren på sine hjemmesider, og fortsetter:

135 000 abonnenter

«Vårt ønske var å finne den mest innovative operatøren, med best kundeservice for våre kunder. Som Fjordkraft-kunde vil du få et tilsvarende abonnement som du har i dag, og du fortsetter med full Telenor-dekning.»

Fjordkraft har sommeren 2021 nær 135 000 abonnenter. Det gjør dem til en av landets største mobilleverandør uten eget nett.

– Vi skal over på en MVNO-plattform, noe som vil bety mye for lønnsomheten for mobilporteføljen vår. Det gjør oppkjøp av denne typen mer aktuelt, og volum er viktig, sier konserndirektør for strategi Arnstein Flaskerud i Fjordkraft.

Skymobil har satset spesielt hardt på abonnementer med små datapakker. Konserndirektør for privatmarkedet i Fjordkraft, Christian Kalvenes, forsikrer at Skymobil-kundene ikke vil merke stort til overgangen.

Når kundene nå kommer inn i Fjordkraft, vil de også få tilgang til et fordelsprogram og en ny og bedre app, forteller han. Selskapet vil fortsatt tilby full Telenor-dekning.

– De fleste kundene som blir med over vil få like gode abonnementsløsninger som de har i dag, eller enda bedre. Det vil heller ikke være nødvendig for Skymobil-kundene å skifte SIM-kort for å gjennomføre overgangen til Fjordkraft, da vi er opptatt av at denne prosessen skal være helt sømløs for kundene, sier han.