Ny norsk IT-leverandør ypper seg: – Atea, Tietoevry og Visolit er lite innovative, trege dinosaurer

Advania varslet nylig at de kjøper opp Visolit (tidligere Telecomputing) for å danne en nordisk tjenesteleverandør med drøyt 2.500 hoder. Atea og Tietoevry er enda større, og andre eksempler på resultater av en lang rekke oppkjøp og fusjoner i bransjen.

Det er selskapene selv, aksjonærene og ikke kundene som har mest å vinne på slike oppkjøp, hevder Kim Jarno-Kristiansen, daglig leder i Axaz.

Oppstartsbedriften ble startet opp i 2021 av tre gründere med bakgrunn fra revisjons- og rådgivningsgiganten PwC.

– Trege dinosaurer

De ønsker å utfordre flere av de etablerte gigantene i det norske IT-leverandørmarkedet, som nykommeren hevder er trege og lite innovative.

Jarno-Kristiansen har skrevet et innlegg der flere av Norges største IT-tilbydere, som Tietoevry, Atea og Visolit blir beskrevet som lite kundeorienterte, lite innovative og trege «dinosaurer».

– Etter mange års erfaring med å bistå selskaper med digitalisering og digital transformasjon er det vår observasjon at de store IT-leverandørene i mange tilfeller har blitt en hemsko for kundene sine, konstaterer han.

IT-selskapene han kritiserer kjenner seg ikke igjen. Se hva de svarer lenger ned i saken.

– Veldig få vil si at de er trege dinosaurer, men jeg tenker at hvis man skal utvikle seg videre og være en utfordrer, så må man nettopp utfordre og dytte i riktig retning, sier Axaz-sjefen.

Hastighet, timepriser og «mindset»

Han hevder videre at IT-oppkjøpene på kort sikt medfører mye byråkrati og internpolitikk hos de svulmende selskapene. Og det er hans påstand at dette er lite fordelaktig for kundene.

– Det tar gjerne flere uker før man får tilbud etter en konkret kundehenvendelse. Det blir veldig mange ledd, og det er noe vi ønsker å korte ned på. Selskaper som ønsker å være kjappe kan ikke forholde seg til flere ukers ledetid på markedsforespørsler, og deretter skal tjenestenes designes og planlegges før de skal implementeres. Det går ikke lenger, sier medgründer Jarno-Kristiansen.

Han har også innvendinger mot implementeringsfasen, der han hevder at enkelte aktører gjør det unødvendig komplisert og der kostbare timepriser er driveren.

– Det oppleves som at man ikke utnytter de mulighetene skytjenester gir, nemlig at man kan ta det gradvis og ikke bruke veldig mye tid på implementering. Dette handler også om «mindset» og hvordan man jobber.

Fluevekt imot tungvektere

– Vi er en ny type IT-leverandør. Vi skal utfordre aktører som Atea, Visolit og Tietoevry i kampen om mellomstore til store kunder. Slike leverandører blir ikke opplevd som raske, smidige og kostnadseffektive. Det er i dette segmentet vi skal ta en posisjon, hevder daglig leder Kim Jarno-Kristiansen.

Djerve ord fra en nyetablert aktør, som snart teller 10 medarbeidere. Om ikke David mot Goliat må det kunne kalles fluevekt mot tungvektere med flere tusen ansatte.

Axaz er en tilbyder av såkalte «managed services» eller administrerte tjenester. Det omfatter blant annet drift og forvaltning, integrasjoner, dataplattform, dataanalyse, virksomhetsarkitektur, digital arbeidsflyt og sikkerhet. Selskapet omtaler seg som «født i skyen».

– Det vi tilbyr er et sett med tjenester, som er de egenskapene du trenger for å gjøre en digital transformasjon og bli datadrevet, for å bruke data til innovasjon, forretningsutvikling og optimalisering av virksomheten, sier utfordreren.

Skal bli 100 på to år

– Vi har brukt over et år på å utvikle tjenestene før vi gikk til markedet i mai. Før sommeren har vi brukt mest tid på rigging av selskapet, ansettelser og bygge markedsføringsapparatet. Nå er vi klare til å trøkke til utover høsten og virkelig gå til markedet med store vekstambisjoner.

Jarno-Kristiansen utdyper at planen er å vokse til rundt 50 ansatte ved utgangen av neste år, for deretter å doble til 100 ansatte i løpet av 2023. Planene er også lagt for å ekspandere til markedene i Sverige og Danmark.

Axaz-sjefen kommer fra PwC, der han har ledet tjenesteområdet for digitalisering og innovasjon i Agder.

– Jeg har jobbet mye med digitalisering og transformasjonsprosjekter i næringslivet og offentlig sektor. Mange av virksomhetene er blitt mer digitalt modne. De bruker agile metoder, forventer kjappe endringer og setter tydelige mål, som involverer teknologi og bruken av teknologi, sier han.

Erfaringene viser at det er en «mismatch» mellom hva leverandørene tilbyr og hva kunder i markedet forventer, ifølge Jarno-Kristiansen.

– Jeg snakker om de tradisjonelle IT-leverandørene, som blir opplevd som trege og lite agile. Vi er tre ganger så kjappe som dem, og trenger heller ikke å bli like store for å dekke mellomstore kunder, sier han og sikter til markedssegmentet helt opp til kunder med tusen ansatte.

Storinvestor i hemmelig emisjon

Axaz har hatt én aksjeutvidelse eller emisjon hvor storinvestor Trond Riiber Knudsen og Tjuvholmen Ventures har gått inn på eiersiden. Det skal også være flere private investorer. Det forteller Jarno-Kristiansen, som vil vente til senere med å røpe hvor mye penger de har hentet inn.

– Det kan hende vi må hente mer kapital når vi skal ekspandere til Sverige og Danmark, men utover det har vi hatt én emisjon og jeg tror vi er godt nok kapitalisert. Vi tre som startet selskapet er fortsatt majoritetseiere, konstaterer daglig leder Kim Jarno-Kristiansen.

Tietoevry ønsker lykke til

Geir Remman er pressekontakt og svarer på vegne av Tietoevry, som med nærmere 24.000 ansatte er en av Nordens klart største IT-tilbydere.

– Vi kjenner oss ikke igjen i disse påstandene, og for vår del har fusjonen mellom Tieto og Evry i 2019 ført til større nærvær i det norske markedet. Vi har større leveransekapasitet og bredere tjenesteportefølje enn noensinne å tilby markedet, sier Remman.

Han forteller videre at nær 100 nye ansatte begynner i jobb hos dem, fra og med denne uken når saken du nå leser blir publisert.

– Nesten 100 nye ansatte, hvorav mange nyutdannede, det dokumenterer at vi er en av Norges mest attraktive arbeidsplasser. Vi har en klar strategi og tydelige fokusområder. Konkurranse bidrar til innovasjon og utvikling, sier Remman som avslutter med at de ønsker denne nye aktøren lykke til.

Atea svarer på lignende vis at de ønsker all konkurranse velkommen.

– Vi ønsker all konkurranse velkommen. Atea er godt rigget for å løse kundenes utfordringer fremover med flinke, kompetente medarbeidere, lokal tilstedeværelse og løsninger i verdensklasse. Og det viktigste av alt; kundene våre gir oss gode tilbakemeldinger på leveransene innenfor produkter, software, konsulenter og tjenester, skriver kommunikasjonsdirektør Christian Currell Brosstad i en e-post til Digi.no.