Svenske varsler IT-oppkjøp i Norge

Det svenske investeringsselskapet Monterro har hentet inn over 20 milliarder kroner til nye fond kalt M5 og G2.

To av disse milliardene er øremerket til investeringer i norske programvareselskaper.

– Vi har allerede en portefølje i Norge, men ser fortsatt store muligheter, sier administrerende direktør Gustav Lagercrantz til Digi på telefon fra Stockholm.

Strategien er uendret siden 2012. Monterro investerer kun i B2B-programvare – altså løsninger rettet mot virksomheter, ikke forbrukere.

– Dette gjør oss unike

Med sine sjette og syvende fond på plass forvalter Monterro nå 36 milliarder kroner. De er 70 ansatte.

– Mange av oss i Monterro kommer fra programvarebransjen. Selv startet jeg mitt første selskap som 16-åring.

Han sikter til Netstar, som utviklet webpubliseringsløsninger med funksjonalitet for nettbaserte samfunn. Bedriften ble i 2008 kjøpt opp av Episerver (nå Optimizely).

Investeringsselskapet bringer noe til bordet som er viktigere enn kapital, mener svensken. Han nevner at 14 ansatte i Monterro har vært toppledere i programvarehus.

– Den erfaringen gjør oss unike, konstaterer Lagercrantz.

Utover strategi og styreansvar kan de blant annet tilby operativ bistand innen administrasjon, lønn og rekruttering. Utvikling er et annet eksempel.

– Vi hjelper våre porteføljebedrifter å sette opp utviklingsavdeling i Vietnam. Gjennom «Scandinavian Software Park» har vi over 150 utviklere ansatt i Hanoi.

Ingen øvre grense

I juni 2025 gikk Monterro inn som hovedeier i Telaris, en norsk leverandør av skybaserte ERP-forretningssystemer.

Fra før er det også hovedeier i norske Bliksund og norske Milient, som leverer IT-løsninger til henholdsvis nødetater og løsninger for prosjektstyring.

Med velfylt krigskasse i ryggen gjør investeringsselskapet seg klare for å ta eierskap i flere norske IT-bedrifter.

Kandidater har gjerne et sted mellom 20 – 150 millioner kroner i årlig omsetning eller gjentakende inntekter og oppover.

– Vi har ingen øvre grense for investeringene, men typisk ligger selskapene vi møter på mellom 20 og 150 millioner i omsetning. Reise og ambisjoner er viktigere enn eierstruktur, sier Lagercrantz som ikke vil utelukke kjøp også av børsnoterte selskaper.

Ser på hundrevis av norske selskaper

De er ikke venture- eller risikokapitalister, men investerer i selskaper som allerede har produkt, virksomhet og kunder på plass. Dette er bedrifter som har kommet et stykke, og nå står foran en bredere produktutvidelse eller kanskje en satsing i utlandet.

– Vi er i dialog med flere hundre norske selskaper. De er i ulike stadier. Nær og intensiv dialog har vi med kanskje et 10-talls. Så er også snittiden fra vi møter et selskap og til vi senere gjør en handel, lange sykluser. I snitt kan en slik relasjon bygge seg over fire år, forteller Lagercrantz.

Nordens fortrinn

En erfaring han har gjort seg er at IT-selskaper i Norge og Norden ofte er egnet for en større satsing i andre deler av verden. Det henger sammen med at hjemmemarkedet er smått.

– Våre markeder er ofte ikke store nok. I Norden generelt er programvareselskaper gode til å forberede seg for en internasjonal arena allerede fra start, ved at man forstår at man må utvikle produktet for andre land. Det gjør det attraktivt å støtte de selskapene.

Ifølge Gustav Lagercrantz er omsetningen til nordiske programvareselskaper allerede dobbel så stor i snitt som disse landenes forbruk av den samme programvaren. Det betyr at vi eksporterer mye.

– Eksporten av programvare fra Norden forventes dessuten å øke ytterligere fram mot 2030. Programvare vokser globalt, men enda mer i Norden.

– Det tror jeg skyldes entreprenørskap og innovasjonskraft og tilgangen på dyktige ingeniører, i kombinasjon med det jeg nevnte om at vi ofte bygger saker som er klare for et internasjonalt marked. I Frankrike eller USA tanker man kanskje ikke sånn, men er du et norsk selskap må du bygge noe som kan fungere og selge i større markeder som Tyskland, Frankrike, Storbritannia og USA.

Lang horisont

Monterro har en langsiktig tilnærming til investeringene sine. Selskapet satser på å utvikle og vokse porteføljebedriftene over tid – ofte lenger enn andre aktører i bransjen.

– Vi ser på oss selv som aktive og tålmodige eiere. Med vår operative bakgrunn ønsker vi å gjøre allerede gode programvareselskaper enda bedre. Det betyr at vi kan vente sju, åtte eller ni år før vi ser full effekt av en investering, sier Lagercrantz.