Sier du hva du tjener på jobbintervjuet? Det kan du tape mye på

– Arbeidsgiver vil naturlig nok bare betale minst mulig for best mulig kompetanse. Det er tilbud og etterspørsel, og det er helt naturlig, sier Erik Røhn. Han er direktør for offentlig sektor i HR- og rekrutteringsverktøyet Talentech.

Røhn er opptatt av at både arbeidsgiver og arbeidssøker skal unngå spørsmålet om lønna i den jobben som arbeidstakeren er i ferd med å forlate.

Arbeidsgiver kan spørre for å vite hvor lite det er mulig å tilby. Men hvorfor skal du ikke svare?

Det korte svaret er at det kan du tape mye penger på.

Røhn mener det også er gode grunner til at arbeidsgiver skal la være å spørre.

Men som jobbsøker er det først og fremst lurt å være forberedt på at du kommer til å få spørsmålet. Og Røhn er veldig tydelig i sitt råd:

– Ikke svar på det spørsmålet.

Markedsverdi vs. verdi hos forrige arbeidsgiver

– Du skal ikke svare fordi du har en kompetanse som har en verdi, og den er ikke nødvendigvis knyttet opp til en lønn du har i dag, sier Røhn.

Røhn mener at hva du tjener akkurat nå, kan skyldes ulike variabler som var gyldige en gang i tiden, men som kanskje ikke lenger gjelder. For det første har du jo fått mer erfaring, du kan ha fått mer kompetanse gjennom kurs og videreutdannelse, og det kan være forskjell på hvor mye ansvar du har. Hvor ettertraktet kompetansen din er, kan også variere.

Problemet med å oppgi din nåværende lønn er at din nye arbeidsgiver ofte tar utgangspunkt i den og tilbyr bare litt mer enn du tjente før, mens den egentlige markedsverdien din kan være høyere.

Forbud i USA ga høyere lønn

I USA har en rekke stater lagt ned forbud mot å stille dette spørsmålet, fordi det rammer sårbare grupper, særlig svarte kvinner som ikke får betalt for det som er den reelle markedsverdien på deres kompetanse.

Ifølge Harvard Business Review har forbud de siste tre årene ført til at lønna for kvinner og svarte som skiftet jobb, økte med henholdsvis 8 og 13 prosent.

Tekna undersøkte om det er en lønnsforskjell mellom kvinner og menn blant deres medlemmer. I 2020 gikk Tekna inn i sin medlemsstatistikk og så på hvordan lønna påvirkes av følgende fem faktorer: Kjønn, erfaring, ansvar, utdanningsbakgrunn og bedrift. Undersøkelsen viste at det å være mann ga 3,5 prosent høyere lønn, noe som utgjør en god del tusenlapper i året.

De som ikke slår i bordet

Lav lønn fra én arbeidsgiver kan altså videreføres til neste. Det kan også ramme beskjedne mennesker som ikke er så beintøffe i forhandlinger, mener Røhn.

– Det går ikke ut over de med høy selvtillit som vet hva de er verdt. Det går ut over de som er beskjedne og ikke slår i bordet, sier Røhn.

Men han forstår at det er vanskelig å la være å svare på spørsmålet.

– De fleste sitter der litt underdanige og føler at de må svare. Og du skal svare noe. Men du skal ikke svare direkte på spørsmålet, sier Røhn, som mener du heller bør undersøke på nett og i andre kanaler hva som er din markedsverdi som arbeidstaker. Slik kan du heller svare at du vil snakke litt om hva som er dine tanker om lønn.

Er du medlem i en fagforening, kan du ta kontakt for å forhøre deg om hva de anbefaler.

Røhn mener også at spørsmålet ikke bør komme etter at intervjurundene er over og begge parter har investert mye tid.

Det er veldig dumt å starte en lang prosess der man ikke snakker om lønn, sier han.

Nesten som boligmarkedet

Og hvorfor skal ikke en mulig ny arbeidsgiver stille spørsmålet om hva du tjener?

Røhn mener at arbeidsgiver har mye å tjene på å gi riktig lønn.

– Det reduserer risikoen for at folk slutter, kanskje like etter at du som arbeidsgiver har investert mye i opplæring, sier han.

At folk fungerer litt halvhjertet i jobben mens de søker seg til en ny, er også en risiko, mener han.

Han trekker en parallell til boligmarkedet.

– Det er en ekstremt vanlig, men primitiv del av rekrutteringen å stille det spørsmålet. Jeg solgte en leilighet en gang, som jeg hadde eid i ti år. Det ringte en person og spurte hva jeg hadde kjøpt den for. Jeg begynte bare å le. Det er nesten like dumt, sier Røhn.