Mange jobber blir aldri lyst ut. Slik finner du jobb gjennom nettverk

Mange jobber blir aldri utlyst, og for mange bedrifter er eget nettverk en av de vanligste rekrutteringskanalene.

Offentlig sektor er flinkest til å utlyse stillinger, og store bedrifter lyser i langt større grad stillinger ut offentlig enn små. Andelen bedrifter som oppgir at de lyser ut stillinger øker, men likevel, snaut halvparten av mindre virksomheter oppgir at de bruker eget nettverk når de skal ansette nye folk.

– Bedrifter med under 50 ansatte ansetter mest gjennom nettverk. Her kan det være lurt å ta direkte kontakt med arbeidsgivere om du mangler et nettverk i bransjen. Det kan gi gode resultater, sier seniorrådgiver Johannes Sørbø, ansvarlig for NAVs bedriftsundersøkelse.

Lavere ledighet gjør nettverk viktigere

NAV-tall viser at mangelen på arbeidskraft er høyere enn for et år siden. Sverre Haugen i rekrutteringsselskapet Meyerhaugen mener at du kan få jobb på dagen i Norge, om du IT-teknolog.

Likevel, nettverk betyr enda mer enn før.

– Markedet for IT- og teknologikompetanse har aldri vært verre for en arbeidsgiver. Av erfaring sier ledere at deres beste ansettelser kommer fra nettverk. Da blir nettverk enda viktigere fordi det handler om tillit og timing, sier Haugen.

Et annen forhold som peker på at nettverk er blitt viktigere, er måten bedriftene annonserer på. Bedrifter som lyser ut stillinger offentlig bruker i mindre grad enn før stillingsannonser i aviser. Nå er det sosiale medier og stillingsannonser på nett som gjelder, ifølge Sørbø i NAV.

Selv om bedrifter i realiteten utlyser stillinger offentlig, deler de annonsen i sitt eget nettverk. I realiteten bruker de dermed nettverket sitt minst like mye som før.

Så hvordan forhindrer du at du går glipp av jobber du har lyst på?

Holdningen din er viktig

Første premisset for et vellykket nettverk er at nettverket består av folk som vil gi. Det har Sverre Haugen erfart da han ledet Nova-nettverket for talentfulle teknologistudenter og nyutdannede.

– Vi rekrutterte utelukkende folk som satte andre foran seg og var «givers». I et nettverk hvor folk vil bare få noe, vil ingen få noen ting.

Hvis du vil ha et større nettverk for å få verdi ut av andre, er utgangspunktet helt feil. En god nettverksbygger tenker i stedet «hvordan kan jeg bidra til andres vekst». Det er rause og nysgjerrige personer.

Hvis du vil utvide nettverket ditt, må du derfor starte med din egen holdning til hva et nettverk er, mener Haugen.

Vis nysgjerrighet

Haugen sier at du kan møte nye kontakter stort sett overalt, fra dugnad til konferanse-arenaer. Det er hvordan du snakker med folk som betyr noe.

– Møter du en leder i en IT-bedrift på en konferanse blir det feil å åpne samtalen med å si «jeg leter etter jobb, har du noe spennende til meg?». Da går du inn i en relasjon og ber om noe først.

Men hvis du er nysgjerrig på personen, selskapet og hvordan de jobber, begynner du en relasjon ut i fra felles interesse.

– Først etter det kan du spørre hvordan det står til med rekruttering, sier Haugen.

Bli med i en forening

Morten Høie Abrahamsen ved BI har forsket på bedriftsbaserte nettverk. Hans funn kan også brukes for profesjonelle personbaserte nettverk.

– Er du student eller nyutdannet, er det lurt å bli med i en forening eller en type interesseorganisasjon som skaper møteplasser. Det er viktig å være til stede i disse arenaene og være åpen for å bli kjent med nye mennesker, sier Abrahamsen.

Finn nøkkelpersoner

Vil du utvide nettverket ditt utover dette, kan det være lurt å finne nøkkelpersoner som er bedre plassert og har oversikt over forbindelser.

– Tenk over om du har allerede slike personer i ditt eksisterende nettverk. Eventuelt hvem du kjenner som kan introdusere deg, eller har informasjon som kan være nyttig for deg, legger til Abrahamsen.

Vurder konkurransen

Abrahamsen er enig med Haugen om at du dele og tilføre noe i et nettverk. I tillegg til å ha noe å bidra med, bør du vurdere hvilke andre aktører i nettverket du kan mobilisere.

– Ønsker du for eksempel å selge inn nye tjenester til en bedrift, er det stor sannsynlighet for at andre bedrifter allerede dekker disse behovene i dag. Tenk derfor gjennom ulike motforestillinger til at akkurat du eller bedriften som du representerer har noe viktig å tilføre. Ikke alle ønsker endring, sier Abrahamsen.

Tenk på forpliktelser

Å bygge gode relasjoner handler ikke bare om muligheter, men også forpliktelser, legger Abrahamsen til.

– Gode relasjoner er forpliktende og krever langsiktighet. Derfor må du ha en viss horisont på nettverksbyggingen din. Ting tar tid.

Vær varsom når du bruker nettverket

Tina Søreide er professor ved NHH og har forsket på korrupsjon. Hun advarer mot flere fallgruver ved å bruke nettverk til å aktivt søke jobb og nye kunder.

– Nettverk skaper tillit og muligheter, og kan være avgjørende for at viktige prosjekter settes i gang og for at aktører i et prosjekt samarbeider godt. Tette bånd mellom enkelte aktører skal imidlertid ikke hindre rettferdig konkurranse. Det skal for eksempel ikke være slik at man må være «innenfor» for å ha muligheter i et marked.

– Beslutningstakere må være sikre på at de vurderer alle alternativer, sier Søreide.

Mener nettverk har økt kvinneandelen

Kristine Hofer Næss er gründer og styreleder av Oda-nettverket, Nordens ledende møteplass for kvinner i teknologi med over 7000 medlemmer. Sammen med Abelia står de bak den årlige kåringen av Norges 50 fremste kvinner i tech-næringen.

– Vi måler jo kvinneandelen i bransjen, og ser at den har gått opp de siste årene, særlig på ledernivå. Vi er sikre på at vi har bidratt til den økningen. Det er flere som har sagt at de aldri hadde turt å bli gründere, om det ikke hadde vært for nettverket. Andre sier de ikke ville ha krevd høyere lønn eller byttet jobb, sier Hofer Næss, som til daglig jobber som Chief customer officer i Amesto.

– Vi har 70 frivillige som jobber med nettverket, og er non-profit. Vi er opptatt av samfunnsspørsmål og har en executive rundbord hvor våre partnere deler erfaringer om hvordan de jobber med mangfold, selv om de er konkurrenter. På den måten bevisstgjør vi også bransjen om mangfold, sier Hofer Næss.